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线上全渠道2017年卖了1.8个亿,Dr.Ci:Labo产品、营销再升级

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2018-04-26  访问量:427 评论

导读

在中国药妆市场勃兴之际,通过线上渠道来华的Dr.Ci:Labo,短短一年时间成功搅局功效护肤蓝海。从某种意义上看,“城野医生” 成为了近年进入中国市场进口品牌“电商速度”的典范。站在跨入第二年的节点,Dr.Ci:Labo将如何继续演绎“城野速度”?

 
CBO 记者 张慧媛

相比于广为流传的中文叫法“城野医生”,Dr.Ci:Labo这一本名似乎有点陌生。但和品牌精简却功效不“减”的理念一样,Dr.Ci:Labo这一名字,也寓意深厚。

“Dr.”是英文中医生和博士的缩写,代表Dr.Ci:Labo品牌创始人城野亲德博士,亦指代品牌的医疗美容背景;“Ci” 代表产品中维生素C和胶原蛋白这两个经典成分;“labo”代表实验室,表示所有产品均经过匠心专研。

进入中国一年零一个月, Dr.Ci:Labo交出了一份亮眼的成绩单。站在跨入第二年的节点,Dr.Ci:Labo携手首位品牌大使李荣浩,解锁品牌升级新姿势。
 



首次参加天猫欢聚日,VC377美白精华10分钟告罄
 
面对进口化妆品竞争激烈、医美护肤进入风口的市场格局。4月13日,Dr.Ci:Labo携手音乐才子李荣浩,首次联合天猫欢聚日,以“光耀自在,量肤定制”为主题,拉开品牌进阶的序幕。

从2017年3月进驻天猫至今,无论在产品力上,还是营销上,“Dr.Ci:Labo都展现出了日本市场占有率第一医美护肤品牌应有的实力”,Dr.Ci:Labo中国区品牌总经理邓旭强调。



为契合品牌理念,此次活动地点选在上海拉法耶艺术设计中心。品牌方以艺术的雅致和美感为注脚,打造出5大互动空间,凸显出“光耀自在,量肤定制”的主题。

穿过“光耀通道”进入主会场,首先引入眼帘的是模拟Dr.Ci:Labo “Live BA”项目的“发光实验室”。在现场,嘉宾们可以近距离体验Dr.Ci:Labo带来的无国界日式整全护肤诊疗。



Dr.Ci:Labo天猫旗舰店的“Live BA”项目是品牌核心竞争力之一,即消费者可以预约日籍专家团队,量肤定制属于自己的皮肤问题解决方案。目前,该项目已运行半年,转化率良好。

此外,“声形漫步“、“橙意倾城“及“灵感捕捉室“等三个互动空间分别呈现了Dr.CI:Labo x李荣浩“光耀自在,量肤定制”品牌大片的实景复刻。



会场正中展示有 VC100焕亮透肌精华水、VC377美白淡斑精华、水漾超感防晒喷雾SPF50+、Labo Labo 毛孔细致化妆水、金致塑颜凝霜、水凝胶原保湿修护凝霜、EGF修护精华液等七大明星单品。在活动环节中,李荣浩以七大单品为主题,和现场嘉宾进行互动,引发尖叫连连。



据官方透露,此次Dr.Ci:Labo“光耀自在,量肤定制”天猫欢聚日爆品销量亮眼。

其中明星爆品Labo Labo毛孔细致化妆水销售破7.6万支,相当于1.5座喜马拉雅山的高度;VC377美白淡斑精华销售7586支,相当于去年4月全月的161倍;水漾超感防晒喷雾SPF50+销售1.2万支,超过近30天销量的5倍。

首位年度品牌大使李荣浩现身,多元化营销再升级
 
去年12月,Dr.Ci:Labo与品牌挚友——《芳华》女主角苗苗合作拍摄了宣传大片,向消费者展现出健康肌肤的光彩之美,在各大社交媒体上获得广泛曝光。



如今,Dr.Ci:Labo发散宣传网络,让营销再度升级。

庆典中,Dr.Ci:Labo中国区首位年度品牌大使、唱作才子李荣浩首次现身。李荣浩现场发布与Dr.Ci:Labo合作的品牌大片,并参与Dr.Ci:Labo“光耀自在”天猫欢聚日快闪店揭幕仪式。



作为业界炙手可热的音乐才子,李荣浩剖析了自己和Dr.Ci:Labo品牌理念契合的心路历程。他认为,自己历经努力终于迎来音乐道路上的“发光时刻”,而这也是城野亲徳博士多年的心路。Dr.Ci:Labo这种对产品的匠心和坚持,和他做音乐的理念非常相似。

在天猫欢聚日活动期间,Dr.Ci:Labo也在官方天猫旗舰店推出多重李荣浩定制款精品,玩转“粉丝经济”。

除了代言人推广,Dr.Ci:Labo也线上线下同步联动。



欢聚日活动期间,品牌首家快闪体验店亮相上海兴业太古汇。除了在天猫旗舰店选购商品之外,消费者也可以在“光耀自在”天猫欢聚日快闪店内,穿越城野医生诊所“任意门”,尊享日式“整全护肤方案”和李荣浩品牌大片复刻场景。

 


在线上,李荣浩、袁娅维两大明星发博力挺。首先利用百度SEM营销,占据高品质流量入口;其次,在抖音这一大热短视频媒介种草产品,发起粉丝互动挑战;再者,在微博微信、虾米音乐、QQ 音乐、抖音等5大热门 APP 霸屏展示;最后,通过微博深入合作,圈定精准客群,提升私域资产和转化率。 

据悉,本次活动结束后,Dr.Ci:Labo共在社交媒体上实现360度全触达,全网实现了2.8亿人次的曝光,会员突破13万,内容投放转化率提升100%。



平台深度赋能,2017年线上全渠道销售额达1.8亿元
 
以线上平台打通来华通路之后,Dr.Ci:Labo在线上尤其是在天猫,一路高歌猛进,展示了进口品牌摸索中国市场的新思路。

邓旭在庆典上分享了一串惊艳的数字:2017年双十一,Dr.Ci:Labo全网销售突破5000万,在天猫突破了3500万;开店6个月便跻身天猫美妆品类排名前20;2017年线上全渠道销售额累计达1.8亿元……



欢聚日当天,Dr.Ci:Labo总销量突破1270万元,为68565位顾客带来了“量肤定制”的美丽,4月18日当天的交易指数更勇夺天猫美妆 NO.1。

除了自身品牌的努力,Dr.Ci:Labo的成功也离不开天猫平台的支持。此次天猫欢聚日合作,天猫方面结合Dr.Ci:Labo品牌特点及产品优势,通过整合天猫数据、平台特性等要素,线上线下深度运营,从而实现品牌曝光的大幅增长。

Dr.Ci:Labo方面表示,2018年,品牌将持续发力新产品的引入与品牌战略深化,在中国市场引领医美护肤领域市场的开拓。
 

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