收藏

触及过亿消费者的百雀羚,如何搅动CS渠道面膜这盘棋?

CBO首页 | 作者:唐雅倩 | 来源:化妆品财经在线  2018-05-30  访问量:606 评论

导读

在CS渠道,面膜品类重要性的提升有目共睹,不管是门店占比的不断提升还是消费习惯的沉淀,都让这一品类的竞争已成红海。如今,入局CS渠道仅两年的百雀羚,宣布瞄准CS渠道面膜NO.1宝座,底气何来?

 
CBO记者 唐雅倩

最大的底气无疑是百雀羚的品牌力。根据凯度消费者指数最新发布的《2018年中国美妆品牌足迹排行》显示,在消费者选择最多的国内外护肤品牌中,百雀羚连续两年蝉联第一,也是中国唯一一家消费者触及数(CRP)过亿的品牌,扛起了国产护肤的大旗。




除此之外,百雀羚对于CS渠道的谋篇布局已久。自2016年正式进军CS渠道以来,百雀羚不断加大对该渠道的投入力度和资源,在一年多内达成数万网点的覆盖。



2018年,百雀羚在CS渠道掀起一波又一波“大事”——接连引入三生花、小幸韵品牌;在全国终端各门店中开展“百雀羚北纬30度,向天然致敬”大型主题活动,提升消费活力的同时,也进一步丰富品牌的文化附加值。

可见,刚刚推出的新品面膜,也是百雀羚提升CS渠道战斗力的重要武器。这两大面膜系列,除了一以贯之地展现百雀羚在天然草本护肤中的优势之外,还打出了文艺跨界与明星IP两张牌。

深挖草本优势,百雀羚以膜材革新面膜品类

此次百雀羚在CS渠道主推的面膜新品分别为鸾鸣凤语插画面膜,以及水光肌明星面膜系列,从产品看来,百雀羚依旧深挖草本护肤的精髓,在两大系列中均采用了多款明星植物成分。

鸾鸣凤语插画面膜系列与水光肌明星面膜均设置了三款面膜产品,分别采用了欧锦葵、忍冬花、石斛、雪莲花等植物作为核心成分,主打保湿亮肤等功效。其中,金钗石斛含有丰富的微量元素和氨基酸成分,有助于肌肤保水,同时,这一珍贵植物还能增加毛细血管的血流量,起到抗衰的作用。
 
除了用草本成分描绘天然无刺激的品牌理念之外,百雀羚还为两款系列配置了具有十足科技感的膜材。据介绍,鸾鸣凤语插画面膜选用了全新隐形弹力膜布,亲肤服帖且能智能调节尺寸;水光肌明星面膜系列更采用了“全世界唯一”的极细丝纤维制成的膜布,成为了该系列面膜的一大亮点。



据悉,极细丝无论在触感还是功效上均能与市面上一般的纤维膜布形成显著区分。一般纤维的粗细为1.5 Denier,极细丝中纤维的粗细为 0.01 Denier,是一般纤维的1/150 ,能显著提升面膜的服帖力,实现蚕丝般的触感;同时,极细丝膜布的独特纤维结构,能够长久锁住有效成分,在肌肤表面形成密闭层,使精华高密度渗透肌底。产品测试显示,使用极细丝面膜后,角质层水分保湿度比同比普通面膜高将近30% 。

无疑,这些革新性的产品突破,将助力百雀羚实现对CS渠道消费群的快速渗透。



传递东方美,百雀羚以文化策略加强消费者沟通

当然,CS渠道面膜品类的激烈竞争,对产品及体验都提出了更高的要求。因此,除了将品质创新作为基石,百雀羚也准备了十足的产品沟通点,来强化产品给消费者带来的整体体验。

比如,水光肌明星面膜系列是百雀羚携手李冰冰、周杰伦两大代言人定制而成的,独具IP,话题十足。同时,产品包装上还加上了两位代言人的“代表作”,比如暗含李冰冰扮演的《风声》李宁玉一角的 “风声荷露润,草木皆冰盈”,以及出自周杰伦歌曲《烟花易冷》的“雨纷纷,旧故里草木深”,都在展示代言人IP的同时,巧妙与产品特性相关联,引起消费者的共鸣。




值得一提的还有鸾鸣凤语系列面膜,这是由百雀羚携手《百鸟朝凤》海报90后插画师舒展推出的合作款。从这三款面膜的包装来看,舒展将各款产品中主打的植物(欧锦葵、石斛和忍冬花)与凤凰造型完全融合,工笔细腻,颜色耀眼,完美呈现出东方美与草本植物相结合的精粹。




百雀羚高层曾表示,随着消费者的审美力、购买力不断升级,他们追求的已经不仅仅是满足日常需要的产品,更希望有文化附加值的承载。因此,不管是此前惊艳众人的“燕来百宝奁”,还是如今的鸾鸣凤语,显然,善于将传统文化融于品牌基因的百雀羚,一直在近年的品牌推广中践行文化策略,持续传递东方美。

作为国内触及消费者最多,也是最受国人关注的品牌,百雀羚始终用创新的产品和洞察消费者内心的营销,迎合消费者需求并展示旺盛的品牌力。如今,百雀羚剑指CS渠道NO.1,并持续投下新品牌、新面膜、新营销等等重磅炸弹,品牌路径逐渐清晰,值得期待。

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道