收藏

“造节”营销哪家强?2019珀薇“414潮牌节”强势来袭

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-04-18  访问量:179 评论

导读

今日(4月14日),珀薇第五届“414潮牌节”正式拉开帷幕。恰逢春暖花开之际,珀薇用一场主题为“执行落地,团队为王”的营销活动,打响2019年动销战役“第一枪”———全方位赋能渠道的“造节”营销。

CBO记者 李文博


如今的化妆品行业营销市场,是一个没有硝烟的“战场”。2019年,提出以“年轻不止,科技玩美”为品牌理念的珀薇,在时下最为流行的“造节”营销方面拿出了自己独特的运营思路,来打赢这场营销之战。

历经五年时间沉淀,深谙动销之道的珀薇,通过全方位的“造节”,赋予了珀薇“414潮牌节”更多的落地意义。

团队——升级培训助力营销造势

强大的品牌力背后,离不开优秀团队的支持。一直致力于打造精英团队的珀薇,在此次潮牌节预热阶段便将团队培训放在了首位。

据《化妆品财经在线》记者了解,早在2月21日,珀薇便在河南郑州举办了“2019珀薇414潮牌节·全国品牌经理培训会暨打板活动”。来自全国各地的品牌销售精英齐聚郑州千稼集,共同学习,助力终端动销。

会议上,珀薇CS渠道培训总监程俊华将案例和自身经验相结合,以实战与理论梳理,为大家带来了系统性的门店培训和销售方法。而珀薇销售总经理钟林升则对414潮牌节的活动政策、营销策略等做了全面解读,深入分析了政策实施关键要素、拓展优势网点技巧以及如何吸纳更多年轻消费者。

在本次珀薇414的打板活动中,河南9家门店联动三天创下43.5754万元的销量佳绩。今年2—3月,全国各区域成功举办珀薇新品招商会50多场。据品牌方透露,河南、云南、安徽、河北、江西、湖北等全国区域联动活动火爆进行,大单销售不断,线下终端门店纷纷积极参与本次的“414百团大作战”活动。

产品——科技新品引发“抢购”风潮

当今面膜市场激烈的竞争,本质上是在产品力和科研力的竞争。

为了打造更加丰富的SKU,用新潮且兼具实力的产品积极拥抱年轻消费者,2019年,珀薇重拳力推冻龄舒护礼盒、烟酰胺焕亮安瓶精华液、安瓶系列面膜及成分主义系列面膜等春夏季新品。

记者了解到,自珀薇新品面膜上市以来,取得众多代理商及门店一致好评。尤其是成分主义系列面膜,刚上市不久就被“疯抢”,频频出现缺货现象。

据介绍,成分主义系列面膜是由日本小林美粧株式会社技术支持,将国际大牌的活性成分创新应用于配方中,定位4大肌肤问题,探寻4大肌肤问题的肌因根源,研究开发出能精准针对肌肤修护、补水保湿、焕亮、紧致等相关问题的面膜产品,以全新功效为广大消费者带来安全有效的护肤体验。

营销——线上宣传“大招频出”辅助线下动销

有了团队和产品的稳固基础,珀薇的线上营销也全面发力,为414潮牌节提高声量,锦上添花。

品牌在传播渠道上聚焦新媒体,以414潮牌节活动推广为重点,通过明星代言人、美妆达人种草、智能营销工具、流量平台合作、垂直平台媒体投放等方式,提升品牌知名度,从而促进门店完成销售目标。

此前,珀薇签下了人气男星盛一伦为品牌代言人,与当红小生合作提升品牌流量的同时,俘获了一众年轻消费者的芳心。此外,品牌还与多个美妆达人、网红KOL合作社交化传播促进品牌推广;在小红书、微博等多流量平台合作投放,提升品牌曝光度;与热门电影、电视剧IP合作,深度营销。

在线上营销方面,珀薇可谓一直“大招频出”,以润物细无声的方式,渗透到消费者的视野当中。

为了更好地服务于线下实体店动销,珀薇还在线上推出了终端拓客引流神器——一张带雷达搜索的客户名片。该系统基于微信小程序和人工AI,通过消费者人脉分享名片,以裂变模式向下渗透,形成高频传播,精准追踪更多意向客户,锁定客户资源,提升销售成交效率。

“抓住市场趋势和机会,是珀薇高速持续发展的关键。”珀薇品牌创始人林伟鹏表示。

概念—轻护肤颠覆零售终端,与面膜品类互补

结合记者走访市场时的经验来看:在店铺中,面膜系属快消品,消耗极快,且消费者端的教育已较为成熟,因此珀薇在面膜品类的打板非但不会透支消费,反而更有助于提高顾客进店率、返店率。

与此同时,珀薇适时提出的“轻护肤”概念更具颠覆性,其在配方设置上拒绝过度夸大、成分堆加的冗余操作,真正用减法实现了对年轻肌肤的针对性护理。如此,护肤类产品的推出与面膜形成品类互补之势,而两者的相互连带作用也尤为明显。

伴随着第五届珀薇4·14潮牌节于今日正式拉开帷幕,自带“潮”属性的珀薇品牌仍会继续开拓进取,致力于打造门店与年轻消费者的有效沟通,成为受终端欢迎的年轻品牌。

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道