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娇兰佳人开启“第三个时代”, 推APP试水社交电商!

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-05-29  访问量:276 评论

导读

传统电商的流量红利正在衰退,新的社交电商正在扑面而来。一直忙着在线下攻城略地,门店总数逼近2300家的中国化妆品本土连锁龙头娇兰佳人也在谋求社交电商红利。新的赛道开启,娇兰佳人再一次成为风向的引领者。

5月28日,在十四周年之际,娇兰佳人对外宣布社交电商App及微信小程序商城正式上线,为消费者提供自用省钱、分享赚钱的电商平台。

根据娇兰佳人官方发布,此次正式上线的“娇兰佳人商城”APP(店主版)是在去年的5月开始试运营的,要成为店主版线上商城的店主有一定的门槛,但后期在达成邀约的情况下会获得返利。

在娇兰佳人线上商城,消费者既可以享受会员内购价省钱,也可以分享优质商品给自己的闺蜜好友,实现“自用省钱,分享赚钱”。

娇兰佳人集团董事长蔡汝青强调了这一举措的深层意义:线上商城的正式营业,标志着娇兰佳人的第三个时代——线上、线下、品牌全面配合推进的 “线下零售+自有品牌+线上零售” 全渠道时代的开启。

在娇兰佳人2019年度首次全国零售业务会议上,蔡汝青曾表示,“线上商城是为加盟商开辟的另一个生意平台,用以弥补实体店受限于时间、空间的不足,延伸门店货架,丰富门店货品,扩大销售半径,拓展更多客人。加盟商应深刻认清形势,好好利用平台,争取更多生意,获取更高收益,从而渡过当前危机,赢来新一轮发展。”

在此之前,娇兰佳人发展历程中的有两个关键性决定:2005年决定做零售连锁;2012年决定发展自有品牌,这也划分了娇兰佳人成立14年来的两个时代。

第一个时代是线下零售时代。2005年到2012年,7年间,娇兰佳人开店数量、客流量、同店销量,都是逐年增长的,成为了中国本土规模第一的化妆品零售连锁。

“万店蓝图”、“成为百姓生活的一部分”是娇兰佳人对外打出的旗号。

第二个时代是“线下零售+自有品牌”时代。2012年开始,随着电商越长越大,到美妆垂直电商大战,再到现在的2019年,7年间,线下的客流是逐年减少的,这与电商的冲击有直接的关系。蔡汝青曾公开表示“自2015年6月开始,娇兰佳人可比店同比下降,并已持续十个月。”

娇兰佳人苦电商久矣。

可以说,2017年,是娇兰佳人主动拥抱电商的开始。首先从自有品牌开始,娇兰佳人拟定了针对自有品牌的“品牌独立店+自营电商+未来的10000个娇兰佳人店”的渠道战略;其次,还提出了“人、货、场、网,是零售的四大战略要素”,显示了对线上的高度重视。

2018年,在“两妆一品”战略的基础上,蔡汝青正式提出启动“两线一品”战略,即线上+线下+品牌的发展战略,冲击电商的方向被明确。

现在,随着APP的正式推出,娇兰佳人“终于有了反击电商的机会”。

CBO 记者 朱聪 编辑综合

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