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20分钟3万瓶漱口水售空,李施德林为天猫618连夜补货

CBO首页 | 作者:吴思馨 | 来源:化妆品财经在线  2019-06-06  访问量:347 评论

导读

超100个美妆大牌在天猫618增长100%以上。

6月1日零点刚过,李施德林亚太区负责人和海外工厂的工人就都被叫醒了。因为一款漱口水在天猫爆卖,他们被安排连夜加产,并和新加坡、泰国等各国团队紧急联络,加急调动空运和专车,从海外仓库补货。

20分钟,3万瓶售罄。天猫618开场首日,新品夜空漱口水,打破了李施德林成立125年来新品上市的销量纪录。

从去年双11的爆款“仙女水”到今年618的夜空漱口水,消费者印象中的“硬汉”李施德林,气质已从辛辣走向温和,也因此收获了大批年轻人的喜爱。

这一微妙的变化,直接为李施德林带来翻倍增长。品牌市场负责人透露,“6月1日,旗舰店销售同比增长206%,从双11到618,李施德林在天猫投入翻倍,但收获不止翻倍。”

这种改变始于和天猫新品创新中心的合作。

去年双11前,双方共同推出了零酒精配方、具有淡淡花草香的新品“仙女水”。根据天猫新品创新中心对消费人群的调研,李施德林研发了20种新口味,最终选择了薄荷香草和迷迭香。这款产品一经推出,就迅速俘获了中国年轻女性消费者的芳心:短短5分钟,一万瓶礼盒版就售罄了。

在很长时间内,“仙女水”一直稳居李施德林天猫旗舰店销售漱口水Top3,其中女性购买者占比达到75%。

截至2018年末,李施德林占据着中国漱口水市场70%的份额,而男性消费者当中占到50%以上。通过和天猫共创仙女水,李施德林扩大了用户群体的覆盖面,也带来了新的业绩增长点。

在消费升级的大趋势下,漱口水品类已进入个人日常生活当中。中国城市居民调查CNRS数据显示,2017年第一季度,漱口水在中国城市居民中的渗透率已达16.28%,80后、90后成为消费主力。

从双11到618,李施德林一次次通过天猫,牢牢抓住了这些年轻人。

“通过大数据洞察,我们发现‘睡前’漱口,是绝大多数新客的首选使用场景,而白领女性更希望在普通清洁之外有深度修护。因此,我们研发出了首款专门针对夜间护理焕新的漱口水,在包装上也区别于传统漱口水,做了流线型设计,在天猫首发。”20分钟3万瓶,这个数字最终还是超出了李施德林的预期。

史上投入规模最大的一届天猫618,已经成为全球品牌上半年最大的增长机遇。

数据显示,除了李施德林,6月1日-3日,天猫618开场3天,超100个美妆个护大牌已获得了100%以上的同比销售增长。其中,高端品牌和新锐品牌平分秋色,Guerlain娇兰、MAKE UP FOR EVER等国际高端品牌同比增长500%以上,而国内新锐品牌赫丽尔斯helius、完美日记也都获得了1000%以上的增长。

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