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瞄准功效型护肤,韩束为KA渠道输出了这个利器

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2019-07-18  访问量:131 评论

导读

近年来,众多互联网巨头纷纷下场切入KA渠道,随着这一轮KA渠道争夺战的开启,这一渠道的价值正在被重新审视。今年开始,诸多国内外美妆品牌不同程度地在KA渠道不断发力,动作频频。如果说,在以往的KA渠道,品牌多以基础护肤和平价定位切入,那么,随着市场升级,韩束Bio-G高肌系列能以功效型护肤理念的入局,则预示着KA渠道美妆之战的下半场已经开启。

今年1月,吕义雄在上美KA事业部2019年初代理商会议在上对KA渠道做了美最大的产研基地——中翊日化召开。彼时,来自全国各地的200余位KA渠道经销商与上美全球CEO吕义雄、上美中国区CEO鲍燕悦、KA事业部总经理陈宏君等众多集团高层,一起展望了新一年的规划。

吕义雄在展望2019年的渠道计划他时表示,在过去六年,实体渠道存在着价格战、线上过分收割行业红利等乱象,上美将进行线上线下控价,强化消费体验,打造接轨国际品质的产品,以实现全渠道均衡发展。



吕义雄在上美KA事业部2019年中代理商大会上进行代理商Q&A


半年过去,随着上美KA渠道年中代理商大会的召开,吕义雄对KA渠道代理商的承诺在一步步兑现的同时,还加码研发,为KA渠道带来了“韩束Bio-G高肌能”系列产品。这似乎也让吕义雄那句“与经销商共赴实体通路的下一个黄金时代”的口号,如今听起来多了几分声量。正如昨日的韩束BIO-G高肌能上市誓师仪式中所说:“我们为传统KA而来,注入新的活力,大财富,大商机。”

赋能KA渠道,韩束带来Bio-G高肌能

当千禧一代成为美妆市场主力,他们在用新思潮和消费方式改变美妆生意的同时,也为对产品提出了新需求。可以明显感知到,在这个时代,功效型产品越来越受到千禧一代消费者的追捧。有报告指出,国内使用功效型护肤品的90后人群占比高达64%,00后则为19%。这表示:90后已是功效型产品绝对的消费主力,而00后在功效型产品消费面前所表现出的势头比90后更强。



与会代理商对全新韩束BIO-G高肌能系列表现出浓厚兴趣

但在现如今的KA渠道,基础型护肤产品依然占据KA渠道的主体地位。当线上和CS渠道专供的品牌和产品不断涌现时,KA渠道似乎成了美妆市场一个被遗忘的角落。近几年,随着渠道分流趋势进一步加剧和渠道细分潮流进一步加强,KA渠道的价值在业界反复被讨论。一方面,根据尼尔森数据,2018年KA渠道在整个化妆品领域销售中占比为30%;另一方面,阿里、京东等电商零售巨头和多个国内外知名品牌纷纷发力KA渠道,KA渠道的升级战已经打响。

但放眼目前的美妆市场,依然占中国零售版图很大比重的KA渠道,不缺千篇一律的品牌,尽管整个KA渠道的平均消费年龄比CS和线上渠道的要高出不少。现在的KA渠道,缺的是在新的零售环境格局下,创新的突破点。



立足科研,对接市场,上美打通国内外科研,嫁接日本神户研发中心配方技术,开始享受近四年来不遗余力投入研发的红利,随之,产品标准和市场定位也向日本标准全线看齐。要知道,在全球护肤最领先的国家之一——日本建立研究中心,目的是为了更好地与全球先进技术合作进行技术创新,引入日系最新配方技术。此次,韩束为KA渠道特别研发的产品线—“韩束Bio-G高肌能”,以市场需求为出发,定位为“干敏肌屏障修护专家”,炸响了KA渠道功效型护肤的第一声“春雷”。

五条主线,48个SKU,主攻干敏肌,蓝光伤害,熬夜肌等人群

这届年轻人爱护肤、爱养生已经不是一个新鲜话题,这背后,这届年轻人的焦虑显然更值得被注意。

近年来,由于熬夜煲剧、长时间看手机等“互联网生活习惯”,各种蓝光侵害、护肤不当,加之天气、空气污染等原因;以及,导致肌肤的干燥、敏感、不稳定、不适、“护肤不受”等情况,几乎人人都会遇到。据调查,在15—50岁的中国女性中,有9000万干敏肌人群,“干燥”已成为中国女性的NO.1肌肤问题。韩束Bio-G高肌能就是针对这些痛点,专研“干敏肌”的肌肤护理解决方案:有效、安全、低敏、补水。



据悉,韩束Bio-G高肌能分五条护肤主线,48个SKU,功效主要集中在抗初老、补水、美白三个方面,可以满足不同消费者的护肤需求。针对干敏的主要根源问题—肌肤屏障受损,韩束科学配比含有专利保护的类神经酰胺+植物甾醇+游离脂肪酸+红没药醇配方,精准配比与皮肤屏障结构相似的成分,是单纯神经酰胺修复功能的10倍。 值得一提的是,产品成分与皮脂相似相容,快速重建类似于皮肤的结构,令受刺激的皮肤天然屏障回复健康状态,从而达到修护-Symrepair- 修护肌肤屏障的诉求。

更为重要的是,“Pitera奠基人之一”的伊达朗作为顾问与上美日本、上海双实验室共同研发了一种来自嗜热栖热菌的活性成分,同时也是韩束高机能系列的明星成分——Tiracle 。该成分做为此次韩束Bio-G高肌产品的主要成分之一,使得产品使用功效赋予了更高层次的意义。经过韩束与国内外权威机构合作检测发现Tiracle能够定位肌源,激活多种和皮肤保湿、老化等相关肌因,促进细胞生长 加快新陈代谢,从而促进受损肌肤屏障的进一步修复 。

在主攻干敏肌人群的同时,韩束还不忘用Bio-G金色系列直击当下美妆消费人群的最核心消费需求抗老。在修护肌肤屏障的同时,做到了胶原新生和肌肤紧皱的两大最基础的核心美妆消费功效。明星产品“金箍棒”更是集维护、舒缓、滋润提拉、紧致和抚纹6大功效,值得一提的是,6效合一的产品功效更是得到EBC的实证。



而另一大明星单品“金箔水”这是韩束首款添加24K黄金的抚纹的精华水 。黄金是贵妇级抗衰成分,有卓越的抗老化功效,在古埃及就已经被用于美容护肤。在我国古代,女子当窗理云鬓,对镜贴花黄。花黄就是金箔 。在核心成分基础上,金箔的加入,使得“金箔水“抗氧化和细胞再生能力。据悉,99瓶“金箔水”的金箔含量可以打造一枚婚戒,足见此款黄金单品的“含金量”。


此外,为了使得有效成分发挥不同功效,针对性解决肌肤问题,韩束高肌能系列在有效成分的基础上,分别采用4重玻尿酸 *复合氨基酸 、VB5+多重神经酰胺 、视黄醇 + 多重胜肽 、烟酰胺+酵母提取物以及熊果苷这五大成分来对接干敏肌护肤需求的五大细分市场,把握住了功效需求的每一个细分市场。

特护类化妆品潜力巨大,而大卖场现有护肤品牌偏基础功效和自然护肤,韩束高肌能系列的上市满足了NKA和LKA渠道特护类护肤品类的不足。同时主打干敏肌屏障修护专家的概念,解决了消费者“补水”、“安全”两大痛点。在专业、强大的中日研发团队的共同协作下,为当代肌肤问题频发的消费者提供“安全”、“有效”的护肤体验。


日本科研团队


背靠全球双实验室、内外部大咖级专家团队,韩束以超强的技术背书,再一次为渠道的消费升级带来更加安全有效的专供产品。

以消费者为中心,“一心一意”做终端

虽然近年来KA渠道面临越来越多发分流压力,但一直以来,KA渠道门槛高是不容争辩的事实。CS渠道讲究客层关系,往往采用超低价来引流,而KA渠道则是行业的要求越来越精细化,需要公司高效化管理,需要卖场、厂家等多方面资源搭配。

采访中,江苏某韩束代理商表示,为了给代理商群体信心的同时给渠道推广带来更好的推动效果,韩束Bio-G高肌能在KA渠道推出“消费者为中心”的终端体验模式。“用“超市货架百货体验”+“零成本开样试用装体验”模式深潜KA渠道,很符合现在KA渠道的消费模式,能够帮助品牌进一步沉淀。”该代理商表示。



韩束方面表示,“超市货架百货体验”考虑消费者的感受,首先是改杂乱为醒目。该换后的韩束超市货架陈列升级为整齐的“韩束Bio-G干敏肌屏障修复中心”。“让消费者从关注到选择试用,再到更便捷的在货架区域找到属于自己的护肤品,一路贴心。而实现“超市货架百货体验”陈列,只需要1个人,3步骤即可完成,简单易复制。”

其次,在“零成本开样试用装体验”这一独有的渠道策略方面,品牌方会给所有覆盖的零售网点配足开样。“是我们对自己的产品有100%的信心,让消费者免费体验我们产品的优秀品质,用的好,开开心心买回家。”韩束方面表示。

”韩束Bio-G干敏肌屏障修复中心“除了在货架上,也会在各大卖场超市活动中遍地开花。动销和宣传无疑成为所有渠道商最关心的话题。据了解,韩束Bio-G高肌能在KA渠道的动销政策的核心是坚持品牌价值营销理念,坚持明星系列主品不打折,提供有价值的“潮品”、“爆款”满足消费者需求。除此之外,韩束还推出零成本老货召回政策的同时,会持续增加度动销政策的多样性和趣味性,丰富多样的终端物料,以多元的促销方式,让消费者得实惠的好产品,也让终端商满意。



在渠道发力的同时,韩束将借力吴亦凡代言的面膜品类,用吴亦凡的自带流量加大线上、线下曝光。进一步地,为了品牌高口碑和大范围的传播,韩束还将尝试和各类KOL合作,用口碑种草的方法,深度触达消费人群,引流至线下。

韩束方面表示,接下来,韩束Bio-G高肌能将用三个月时间,在全国签约10000+终端形象,在全面升级KA渠道产品的同时 重点打造全国重点LKA系统,以期通过此次韩束高机能升级,力争韩束在今年取得双位数增长。

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