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头条丨霸气拿下三个国货美妆NO.1,自然堂双十一“红”动全网

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-11-18  访问量:236 评论

导读

源自喜马拉雅的东方自然主义品牌自然堂,在刚刚落下帷幕的双11鏖战中,以全网美妆国货品牌NO.1、天猫美妆国货品牌NO.1、天猫旗舰店美妆国货NO.1的三连冠飘红战绩,再次书写了历史。

2019年轰动全球的双十一终于结束,在竞争最为激烈的美妆排名里,自然堂不负众望,用“三料王”的优秀战绩,展示了国货美妆第一应有的实力。


01

“秒”为横轴,“亿元”为纵轴,自然堂双11再创销售新纪录


11月11日当天,自然堂天猫旗舰店一骑绝尘,不断刷新自身记录。

 
39分钟,轻松打破1亿销售额;24个小时,自然堂摘得4.98亿元的销售额,天猫公布的品牌销售排行榜展示,单品牌在整个天猫平台销售额,自然堂斩获国货美妆第一名,欧莱雅排名外资美妆品牌类第一名。
 
不负众望的是,自然堂在苏宁、京东、唯美会等电商平台的销售表现同样抢眼,销售额较去年同比增长超300%!
 
最终,权威数据机构星图公布的全网美妆销售额排行榜展示,自然堂蝉联美妆国货第一名。全网包括了天猫(含淘宝)、京东、苏宁、唯品会、云集、拼多多等所有网上销售平台数据总和。


黄金单品更是以“秒”为单位火速售罄!


比如在自然堂天猫旗舰店,预售产品方面,自10月21日开售以来,炫彩红星唇膏累计预售13.8万支,11月11日零点开售1秒售罄;作为连续两届双11爆款的喜马拉雅冰川水水光面膜和今年首发的烟酰胺提亮安瓶面膜,以合计600万片的成绩在11日0点之前提前售罄;凝时水乳精套装也以近10万套的预售成绩提前售罄。

双11当天,小紫瓶精华11日0点开售8分钟售罄8万瓶;水润保湿洗颜霜36分钟售罄22万支;截至11日24点,自然堂天猫旗舰店雪域系列套装总计销售近27万套,凝时系列套装总计销售近32万套;而排名国货第一的面膜类,总计销售超过4500万片,自预售开始平均每秒卖出24片……助力旗舰店勇夺国货美妆第一宝座!
 
成功绝非一蹴而就。
 
自然堂本次采用了预售和双十一当天两盘货的产品策略,双管齐下,无疑获得了巨大的成功。
 

 

02

回归产品本身,硬核产品造就“国货之光”


这个双十一,自然堂多款爆款单品火速售罄,验证了产品硬实力才是自然堂应战双十一的核心王牌。

 
首先,自然堂护肤品类全线升级,成功征服了成分党。比如,人气冰肌水新添加2%烟酰胺,补水修护堪比精华水。而一系列新品同样不容小觑,安瓶面膜两步曲,以面膜+一整支安瓶的组合重塑用户对高效面膜的认知;黑白双管精华高浓度成分直接瓶身可见,焕亮效果立竿见影;
 
其次,男士护肤领域,洁面与剃须二合一的“小灰炮“表现抢镜,方便快捷改写男士清洁习惯。
 
最后,自然堂的彩妆品类今年也让人眼前一亮。
 
作为新中国成立70周年国庆献礼款的炫彩红星唇膏,独特的红星膏体叠加绚丽的亮闪,光颜值就足以征服一切。爆水散粉拥有60% 的含水量上脸一抹爆水,成功俘获大批粉丝。

03

实力人气大咖加盟开心购物官,“更美更开心”话题引发群体共鸣


营销层面,早在10月,自然堂就特邀明星大咖组成“开心购物官”,以“更美更开心”为主题,以求为消费者带来不一样的狂欢体验。

 
开心麻花沈腾、艾伦、马丽、常远、新晋代言人谢娜、欧阳娜娜、白宇、郑恺、赵今麦、苗苗等明星都受邀成为自然堂“开心购物官”,为粉丝精心挑选美肤好物。
 
10月底,谢娜还亲临自然堂研发中心,现场直播评测护肤产品的科技成分,自然堂以最大胆的底气和代言人一起为大家的肌肤保驾护航。
 
根据开心购物官的性格特点,自然堂还通过拍摄各种花样小剧场短视频,链接不同产品的特性和亮点,与年轻消费者实现深度互动,开启嗨购不踩雷的双11序幕。
 
难怪,在天猫大快消双11前夕发布的消费者运营健康度排行榜上,自然堂牢牢占据会员榜首位,这离不开品牌在产品和营销上与Z世代人群的密切沟通,深度共鸣。


04

大事件聚焦全网关注,#更美更开心#场景营销获赞破亿

国庆期间,新中国成立70周年限量版炫彩红星唇膏助力国庆大阅兵彰显民族骄傲,人民日报头版报道,全网社交热议打Call。

 
自然堂携手天猫正式登陆南极,将取自喜马拉雅山脉海拔5128米处的冰川水带至冰雪皑皑的极地,这次探访不仅与自然堂品牌主张深度契合,也向世界传播了高水准国货的自信与美感。
 
11月10日天猫双十一狂欢夜,作为特约赞助商的自然堂贯彻了“更美更开心”的消费理念,为观众带去实实在在的福利。在明星夫妻档对唱环节上,观众进入自然堂天猫旗舰店即可抢“1111元惊喜红包”;另外,跟随代言人郑恺参与红蓝PK,赢得了“1元购断货爆款”的专属福利。
 
苏宁1111嗨爆夜,作为国货品牌翘楚,自然堂将炫彩红星唇膏礼盒礼赠中国女排,为彰显巾帼之美添彩!同时,品牌深耕消费者生活场景与实际美肤诉求,联合多家头部媒体与社交平台大号,安利消费者真正所需所求。
 
最终,#更美更开心#话题阅读数破亿,站外总曝光超50亿。
 
当然,全网最火的直播风口自然堂也没有错过,两次携手淘宝直播女王薇娅实况展示品牌的当家好物,接近0.03秒就售出一款产品。
 


对自然堂而言,这场购物狂欢不仅需要品牌有卖货能力,更考验着品牌积淀、营销策划、消费者沟通与洞察等层面的综合实力。极具爆发力的业绩增速,反映的是自然堂的品牌价值以及品牌对消费者中的强号召力。

 
凡是过往,皆为序章。
 
如今,经历了蜕变与升级,作为当之无愧的中国化妆品第一品牌,自然堂也被注入了更多的关注和期待,继续领跑下一个十年,未来可期。

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