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头条丨双11大戏即将登台,自然堂蝉联“国货第一”的底气何在?

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:化妆品财经在线  2019-11-18  访问量:165 评论

导读

双11倒计时两天,各品牌已进入冲刺节奏,在外资环伺,新秀觊觎的背景下,两届销量冠军自然堂,正有条不紊祭出自己的重头戏。

2014年双11,自然堂首次擒获“全网美妆TOP4”,黑马之姿初现;


2015年双11,自然堂升至“全网美妆TOP3”,实现销售额1.03亿元;2016年双11,自然堂天猫全网美妆排名前3,单店销售破亿;唯品会全平台美妆排名第2;京东全平台国货排名前3,全网双11“战绩”2.2亿元;
 
2017年双11,自然堂刷屏各大线上渠道,夺得唯品会美妆NO.1,京东国货美妆NO.1,聚美国货美妆NO.1,天猫美妆排名NO.2;
 
2018年双11,自然堂“制霸”模式开启,天猫国货第二、京东国货第一、唯品会全美妆第三,销售额总计达5.33亿元,成功问鼎“全网国货第一”。
 
自然堂搅局双11的这五年,是领军国货品牌秀肌肉,秀信心的五年。也是自然堂严阵以待,在产品布局上精心磨剑,在资源矩阵上排兵布阵,在营销节奏上松弛有度的五年。
 
而在2019年双11倒计时两天之际,自然堂在冲刺关口,又解锁了哪些新动作、新成绩?

01

硬核单品来袭,预售成绩全线飘红


用爆款单品开路,联动品牌整体销售业绩,这一销售套路自然堂早已熟悉。而喜马拉雅的自然主义定位和高精尖的科研实力“混搭”的核心实力,让自然堂能够在爆款单品的开拓上踩准每一个时间节点、社会热点,用成绩证明“国货第一品牌”的不俗实力。


据自然堂品牌方透露,品牌旗下已有多款单品预售高潮迭起。

 
国家强盛彰显大国自信,国潮大热由此开启,自然堂审时度势,在“新中国成立70周年”之际重磅推出自然堂限量版红星炫彩唇膏,这一抹自信风采,被阅兵仪式上的飒爽女兵带货成为全民爆款。截至今日,该单品已预售超过12万支,成为名副其实的断货王。
 
而另一超级单品——水光面膜,则不负两年爆款光环,现已售罄。而面膜家族在10月新推出的真安瓶面膜,携手新生代演员赵今麦,以4%烟酰胺、10%酵母、1%泛醇、50ppm虾青素这4大硬核成分,一经上市,凭借安瓶+面膜的硬核实力迅速圈粉。据悉,该面膜已预售超过150万片可谓是“新品人气王”。
 
倒计时2天,自然堂的预售随着薇娅直播、京东国货CP群星闪耀等活动,还将持续升温。
 

02

点亮南极地标,自然堂实力由冰雪极点见证 


除了硬核产品开路,自然堂在各大活动上也不断刷脸,向世界官宣中国品牌实力。


在今年天猫“点亮全球地标”的狂欢活动中,自然堂跨越七大洲,游历各国著名城市之后,携手天猫突破极限,登陆南极,将取自喜马拉雅山脉海拔5128米处的冰川水带至人迹罕至的极地。让国货之光与南极之光碰撞交汇,点燃双十一狂欢的热情。

 
这一活动不仅拉开双11造势热度,还让取自喜马拉雅山脉天然冰川水、抗氧化超强的雪地植物和源于海洋的高山矿物质的自然堂,在地球的极点,向另一个冰雪世界致敬和溯源,展示出自然堂高度。
 
而据品牌方透露,这场声势浩大的盛宴自然不能让国内同胞缺席,昨日(11月8日),自然堂携手京东商城,于北京三里屯亮相高光一刻。聚焦14亿国民在意的好物,送上更美更开心的真挚祝福。

03

张艺兴热力开麦,春夏助力天猫双十一狂欢夜


作为中国最具商业价值的晚会,天猫双11狂欢夜(猫晚)已经走过四个年头,自然堂作为本届猫晚的特约赞助商,除了将源自喜马拉雅的品牌理念“你本来就很美”传递给广大消费者,更重要的是贯彻今年“更美更开心”的消费理念,并准备了一系列硬核福利现场放送。
 
品牌方透露,在晚会明星夫妻档的对唱环节,进入自然堂天猫旗舰店即可抢1111元惊喜红包。另外跟随代言人郑恺参与红蓝PK,押宝胜出者还有机会赢得1元购断货爆款的机会。
 
而在2018年甫一亮相,便经验业界的伽蓝集团旗下全新植物护肤品牌春夏,也将携品牌代言人张艺兴,掀起热力狂潮。


作为伽蓝集团旗下全新植物护肤品牌,春夏精准定位Z世代年轻群体,主张以纯粹的植物生命科技满足年轻一代的护肤需求。凭借年轻化概念,依托伽蓝集团强大科研背景,春夏立即赢得万千新兴消费群体的青睐。其主打单品——南非复活草系列可修复皮肤屏障,持久保湿,持久强效;另一款镇店之宝——浆果面膜更是集合全世界大自然中最具有生命力的浆果萃取,给肌肤满满水果力。

 

春夏品牌代言人张艺兴,除了将在今年猫晚晚会上带来刷爆2019年乐坛的《boss》、《Honey》等金曲表演外,更会为观众带来春夏两款明星单品:一抹化水长效保湿的复活草保湿乳,与“给肌肤吃水果”的新升级春夏浆果面膜。为了让粉丝更好感受品牌魅力,春夏特意为张艺兴粉丝和观众们准备了100万片面膜,将在11月11日零点送出。



04

不玩虚的!自然堂冲刺王者时刻


近年来,优惠券算法复杂堪比奥数,节前提价制造虚伪折扣等双11“套路”,引发众多消费者吐槽。
 
但一直以来,自然堂虽已贵为“国货第一品牌”,创立18年来,一直在用最高性价比,最前沿科技和最打动消费者心智的营销,始终与中国消费者站在一起。此次双十一,记者获悉到底的最新情报是“自然堂不玩虚的”,所有重磅福利,消费者均唾手可得。


首先,在双11的0点至2点,自然堂天猫旗舰店全店爆款5折再半价,摒弃一切套路和复杂的计算攻略,让最直接的优惠呈现在消费者面前。自然堂还精选最受欢迎的人气产品,并给出心动到无法拒绝的优惠,现货惊喜加码福利可以真正让利给粉丝,燃情助阵双11。

 
让“全民更美更开心”,是此次自然堂双11的目标和承诺。营销推陈出新,线上线下全平台联动,爆点层出不穷……自然堂蓄势待发,即将揭晓下一个王者奇迹。

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