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疯狂的直播大潮中,片仔癀化妆品如何与门店再创私域直播佳绩?

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2020-07-01  访问量:968 评论

导读

直播如何为线下带来流量?

当直播带货对流量掠夺日益加深,本就被疫情影响的线下美妆实体零售,再一次受到冲击。如何让线上流量反哺线下销售,片仔癀化妆品在品牌直播中给出了标准答案。
 

01

2小时
13家门店同步创佳绩17万
 
“万物皆可直播”的风口下,直播堪称今年最火爆的营销方式。在618期间,美妆品牌们无一例外地选择用直播的方式引流,但值得一提的是,片仔癀化妆品却选择用线上线下相结合的方式。
 
据片仔癀化妆品成都忠海的市场相关负责人杨经理介绍,在刚刚过去的618期间,片仔癀化妆品通过“前期预售+直播+售后领取”的转换成交方式,用现有的门店物料和直播工具,协助门店“上云”引流和宣传。
 
 
该负责人表示这是一场真正意义上的“纯私域直播”。
 
“现在线上购物是很多人选择的方式,疫情期间更是推动了顾客在线上购物,不会线上购物的人群也学会了线上购物,导致实体店进店率过低,引流新客难。”上述负责人告诉记者,直播是企业数字化方式的一种,片仔癀化妆品在直播带货的过程中针对私域流量的直播,做多了,无论是对线上线下都有影响,所以直播必须结合实体店售后体验来做。“这是直播带货最好的出路。”她认为。   
 
“顾客不会天天进店购物 ,有时通过有奖直播分享,让老客分享直播链接给新顾客,让更多的消费者认识片仔癀化妆品这个品牌,也是对品牌、产品的宣传,把实体门店售后服务的优势放大。”她表示。
        
 
据介绍,在成都忠海的“片仔癀化妆品宠粉之夜”上,片仔癀化妆品采用直播带货+线下营销的组合销售模式,仅2小时的互动销售,13家门店同步创出了17万元的好成绩。
 

02

引导实体店获利
直播绝不是一场“价格战”

当前,美妆行业的直播带货大多还停留在低价竞争的初级阶段,太少品牌真正去思考“直播”对于品牌的长期价值。
 
片仔癀化妆品是保持清醒的那一个,对其而言,直播绝不应是一场“价格战”。
 
“比价格,永远都没有最低价,”在该负责人看来,“消费者在京东买了会发现唯品会更便宜,唯品会买了发现淘宝更便宜,淘宝买了发现拼多多更便宜,拼多多买了发现还有各种直播说是工厂直发价。”她强调,比价格不是实体店的优势,品牌也不应该去参与直播价格战,而是应该引导实体店做好服务,让顾客有更好的购物体验。
 
 
事实上,为消费者提供完美的消费体验,一直以来都是片仔癀化妆品体验店的核心主张。如今,唯一不同的是引入了“直播”这种当前更容易被大众接受的“宣传”手段。“直播对于片仔癀化妆品而言,是服务门店的一个工具、一种模式。”杨经理谈到。
 
2019年,片仔癀化妆品体验店在全国已超300家,2020年将力争全国布局达到1000家。在赋能终端方面,2020年,品牌将继续深化体验式营销落地,尤其是借助美肤微沙+美肤沙龙、创新皮肤管理方案和第六届白润美女神节的实施,拓新客、提客单、促成交,打造可持续发展的终端战略。
 
此外,搭乘直播的品牌赋能新形势,40载的片仔癀化妆品正在通过直播的新的沟通模式展示国潮文化以及科研力量的新姿 。
 
4月18日和4月25日,由片仔癀化妆品举办的“走进国粹片仔癀”云直播和“夏日美肤大作战”线上直播分别举行,在4月25日的直播中,累计全国623家门店4小时共计实现销售实收364.2万元。这是片仔癀化妆品首次举行的大型直播活动,从品牌文化的层面进一步推动品牌价值的提升,从而多维度地助力产品的终端销售。
 
更重要的是,面对新一代消费者的需求,片仔癀化妆品同时也将通过品牌科研背书的直播来为品牌赋能。2020年7月7日下午15:00,片仔癀化妆品主播将首次走进品牌的研【美】之地,让更多人一起感受片仔癀化妆品三大高端系列草本&科技之魅力,以及经典国货研发的硬核力量。

看点直播走进片仔癀化妆品的研【美】之地

 
片仔癀化妆品定制“当时光经典碰撞硬核科技”系列主题直播活动,倾心呈现的正是一个经典国货品牌的科研力量所赋予的新时代的品牌价值。

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