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几平米美妆小店抖音爆火,年轻人为什么排队也要去打卡?

CBO首页 | 作者:许可 | 来源:化妆品财经在线  2020-09-15  访问量:4194 评论

导读

最近在抖音上,山东济南一家只有几平米的美妆店火出圈了。店主被当地年轻消费者亲切地称为“山师大叔”,几十年来只卖国货美妆,门口常常排起长龙队伍,他说话犀利且金句频出,却送顾客赠品送到手软。

这可能是当前中国美妆零售市场上,鲜有的一家“非典型”网红美妆店。

 

都说男生最怕陪女生逛街,但没想到在这几平米的小店门口,记者能遇到这样的场景。
 
在山师大叔朱立军的小店门前,女生熙熙攘攘围了几层,手里拿着写上化妆品名称的小纸片,递着,讨论着,仿佛这一刻:门前的都是我姐妹;而最外围提包的男生则像是蒙上一层“网抑云”的滤镜,盼着,望着,或许这一秒:只有过道旁的板凳与他们感情相通。
 


这家仿若档口一般的小小化妆品店,到底凭借着什么魅力吸引年轻人来排队消费,甚至火到了抖音,成为了美妆爱好者们的打卡地?
 

01

“这个赠你,不要就恨你”


在不大不小的济南山师东路水云间商场里,找人最多的一家,准没错。
 
几平米的小店内,除了身后货架,身前柜台,就只容得下大叔一人。来来往往的顾客层层包围住柜台前面,向大叔递上写着化妆品名称的小纸片。而大叔也总是能从看上去杂乱无章的货架中,找出对应商品,还不忘传授起自己的“护肤小秘诀”。
 


“你知道你为什么长痘吗?因为你没早遇到我。”
 
结账环节是大叔“成名”的亮点之一。凡是来购买商品的顾客们,大叔总是会送出不少赠品,即便是陪朋友过来买,也不会让你“空手而归”。顾客们往往花几十块,就可以拥有不少商品。
 
“这个赠你要吗?这个也赠你,不要就恨你。”
 
就在与大叔不断互动与玩笑中完成交易,仿佛时间也变快了,即使人再多,大家也乐意等下去。然而,这样风格独特的大叔,也是“稀里糊涂”才卖起了化妆品。
 

△ 山师大叔被评为优秀业户
 
山师大叔告诉《化妆品财经在线》记者,他原本是国营企业商场一名家电区的员工,因为当时每天仅6小时的工作时长,闲来无事就看上了对面美妆店的生意。在盘下店铺兼职一段时间之后,遇到下岗危机的他便辗转来到了水云间,全职做起了美妆店。
 

02

“卖化妆品人生中的一大乐趣”

 
“做了多久,我已经没有概念了。学生们说我开了很多年,但我自己不觉得,” 大叔说,“每天与顾客相处,一直保持着新鲜感。即便是工作十年也才像工作一年一样,卖化妆品也不再是我维持生计的手段,更是人生中的一大乐趣。”
 
记者了解到,来大叔这里购买化妆品的顾客大多为附近的学生,已毕业学生、甚至慕名远道而来的外地人也不少。
 
“大叔人特别好!”记者在现场与一附近学生聊天时说,她说到:“我家是南京的。第一次来大叔这里买东西,脸上很多痘痘,大叔就送了我一个馥佩的祛痘精华和祛痘膏。他告诉我说长痘与心情也有关,叫我每天不要愁眉苦脸的。”
 
她笑笑,“确实我肝气淤积,那个时候总是觉得心烦,当时听到这一番话也确实令我深受感动。之后用着效果不错,第二周又去买祛痘产品时,他还是不要钱,免费送我。之后就一直在大叔这里买东西了。”
 


此外,记者还注意到,即便是在几平米的小店里,大叔也写满了注意小偷、商场停车场等注意事项。在小店两边还设有济南市明天儿童康复中心的捐款箱,里面大大小小塞着不少零钱,用于救助自闭症儿童使用。
 


“这两个捐款箱在我来这开店第二年就设了,隔一段时间就会清理一次捐出去。都是来的顾客捐的,献献爱心挺好。”大叔说。
 

03

“好多老牌国货便宜又好用,卖给她们我也放心”

 
只卖国货美妆,也是山师大叔门店的一大特点。
 
据悉,大叔目前店内约有60多种商品,全部为国产化妆品。像大宝、馥佩、郁美净之类的老牌国货居多,并且所有的商品都是大叔亲自去市场挑选,认为好用才拿到店里来卖。
 
“我曾经看过一本书,里面有个教授说:‘做生意,就是为了育国。国内有的,就卖国货,没有的,才卖外来品。’我觉得说得很对。”他说,“其实好多老牌国货又便宜又好用,经历过几十年考验,都是有口碑的。顾客用安心,卖给他们我也放心。”
 
在生活上,大叔身边也处处存在着很多旧时代的影子。热爱读书,尤爱《四书》《五经》;不接触互联网,平时也只靠报纸获得社会信息,就连店内都还插有关于环保、习近平的剪报。
 


“可能是因为我受传统教育,价值观也不一样。我一直觉得古人说的话更有道理,许多观点是值得反复推敲的。我卖化妆品也是一样,只卖20年前的老国货。以前的人做人实在,做生意也以产品为主,现在的生意人太浮躁,都看着钱去的呢。”
 


或许正是受山师大叔的暖心经营与幽默吸引,不少“小迷妹”把大叔的上班日常拍成了小视频,投放到抖音等平台上传播,让他一下子成为了“网红”。
 
而此前,抖音、山东电视台也曾联系过大叔,想借热度邀请他直播带货,最终也被大叔拒绝了。
 
“我卖的都是一些老牌国货,全国各地都有卖的。再说直播带货一下子卖这么多,别的店怎么活?我也不会在网上卖的,大家喜欢我就到店里来看我,别在网上受骗了。”大叔说。

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