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净利大增415.28%,御泥坊母公司水羊股份交出2020成绩单

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2021-04-28  访问量:613 评论

导读

欲从电商面膜第一股,成为线上代运营领头“羊”。

4月25日晚,御泥坊母公司水羊股份发布2020年度业绩报告。
 
水羊股份原证券名称为“御家汇“,2021年4月1日,正式更名为水羊股份,并表示未来将形成自有品牌与代理品牌双业务驱动的发展模式。
 
财报显示,报告期内,公司实现营业收入371,503.54万元,同比增长54.02%;实现归属于上市公司股东的净利润14,027.36万元,同比增长415.28%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,588.64万元,同比增长2,094.56%。
 
关于业绩增长原因,水羊股份表示,系公司自有品牌及代理业务增长较快所致。2020年,其品牌管理服务收入为2.5亿元,占总营收的6.73%,同比增长64.94%。



01

线上占比超9成,线下渠道双位数增长


在销售渠道上,电商起家的水羊股份2020年线上渠道销售收入仍超九成,其中淘系平台、唯品会等第三方平台的销售收入占比为86.78%。目前,水羊股份与已与京东、抖店、拼多多等主流电商平台建立了深度合作关系。
 
在线下,公司主要通过直营店、经销及代销模式进行销售,在屈臣氏、沃尔玛、家乐福、万宁、各大城市化妆品专营店及公司直营店等上架,实现线上线下渠道全覆盖。
 
值得一提的是,2020年,公司线下渠道能力进一步增强,全年线下销售收入实现双位数增长,其中御泥坊2020年在屈臣氏渠道面膜零售份额排名前三,品牌同时在屈臣氏渠道上线了护肤线产品。
 
就自有品牌而言,被称作“电商面膜第一股”的水羊股份旗下主要包括“御泥坊”“小迷糊”等品牌。
 
从产品看,面膜仍然是水羊股份的主要收入来源。2020年,面膜产品收入占总收入的41.54%,其中非贴式面膜毛利率高达73.63%,营收同比增长157.67%;另外水乳膏霜产品营收占总营收的51.48%,毛利率为42.12%,营收同比增长71.91%。



同时,水羊股份还发布2021年一季度业绩报告称,一季度公司实现营业收入8.17亿元,同比增长58.03%;归属于上市公司股东的净利润3055万元,同比增加1040.09%。一季度,公司销售费用达3.29亿元,占同期营收比重超过40%。
 

02

自有品牌和代理品牌双发力

 
目前,水羊国际业务分为自有品牌和代理品牌两大板块。
 
公司旗下核心品牌御泥坊,报告期内从内核到外形全面升级。新锐品牌方面,小迷糊品牌完成品牌全面升级推出全新IP形象MIHOO,与年轻用户进行情感链接;同时积极拥抱新媒体、新营销,通过短视频植入、网红直播、开发IP周边衍生品、影视剧植入等方式加强品牌推广,成功推出烟酰胺套装,实现业绩增长。
 
此外,水羊股份提到,御MEN品牌在男士洁面品类中首创“皂氨科学配方”概念,匹配中国男性消费者洁面诉求进行配方创新,竹炭洁面液整体产品升级后的使用效果受消费者及业内一众好评,全年累计销量超160万瓶,成为男士洁面类目超级单品,御MEN品牌天猫旗舰店全年销售额同比增长超过60%,连续两年保持高速增长。



薇风品牌全新升级BIGDROP大水滴,专注熬夜细分类目,打造首个专业熬夜肌肤护理品牌,爆款持续热销,大水滴熬夜面膜单品累计销售超700万片。
 
花瑶花品牌天猫旗舰店新增会员30%,并通过优化产品及精细化会员管理持续提升会员复购率及盈利能力。
 
公开资料显示,水羊股份2018年推出了独立开放平台“水羊国际”,为海外品牌提供中国市场的代理服务。2020年,水羊股份开始全面承接强生代理业务,另外还与包括日法护肤品牌伊菲丹、意大利彩妆品牌KIKO、法国实验室品牌LIERAC、芬兰护肤品牌Lumene等30个国际品牌达成了业务合作。
 
年报显示,2020年公司持续发力,一方面积极拓展新的代理品牌,另一方面不断为代理品牌赋能,各合作品牌开始逐步进入良性轨道。
 
首先,“城野医生”品牌通过抖音投放,打造内容电商生态,品牌爆款377精华,实现同期对比淘内渠道平销销售提升30%;“李施德林”品牌通过抖音投放积累打造樱花蜜桃漱口水爆款带动女性用户提升,同时孵化功效型新品抗敏感漱口水,实现业绩增长。
 
2020年,公司还引入了英国男士理容品牌Hawkins&Brimble、美国前卫大师级艺术彩妆品牌NATASHADENONA等品牌。截至本报告披露日,公司已与超30个国际品牌达成业务合作。
 
年报同时提出,数字化方面,公司组织具有年轻化、数字化的特点,员工平均年龄不超过30岁,是美妆行业为数不多拥有多年数字化运营经验的团队。
 
更重要的是,当国货品牌被质疑“重营销轻研”时,水羊股份表示,研发方面,公司通过参与起草国家行业标准、开放基础研究平台、研发独有原料、配方三代一体四个维度实现研发赋能产品、产品赋能品牌。截至本报告期,公司已经参与了国家12项行业标准的制定,包括面膜行业标准、国家卸妆油行业标准等,公司将持续通过标准体系引领行业。

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