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一举官宣INTO1三位面膜代言人,看国货新生代膜法世家如何在618拉满话题度

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2021-06-16  访问量:5971 评论

导读

通过官宣INTO1三位成员为新晋面膜代言人及一系列打法,膜法世家瞄准了粉丝营销和娱乐社交的发力点,在618前实现了对泛娱乐圈层人群的广泛触达,实现了声势浩大的年中大促热启动。


CBNData《报告》显示 ,明星影响的美妆消费整体规模一直在上扬增长中,今年,国际美妆品牌还在不断扩张“明星家族”,而国货美妆的明星营销玩法也向着多元化进发。在明星共创方面拥有独到眼光与方法的膜法世家,将代言人营销这条耀眼“花路”走出了自己的特色。


01

内生价值无限贴合

国货新生代高调牵手偶像新势力


流量时代下,善用明星营销向来是霸住营销制高点的有效手段,膜法世家也不例外。

 

2021年5月28日,膜法世家官宣新晋面膜代言人的到来:在膜法世家合作的热门综艺《创造营2021》中成团的3位偶像新秀——INTO1米卡、INTO1林墨、INTO1周柯宇,亮相品牌各官方站点与天猫旗舰店,并为三大爆品面膜站台。

 

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双方最契合的点在于,膜法世家深挖3位面膜代言人的个性特质,与品牌内涵、产品形象创造性地结合:INTO1米卡,是位不折不扣的“异国追梦人”——拥有直击心灵的天籁嗓音和出色的创作力,却从不停留于自己的舒适圈,勇于挑战不同的舞台,这与膜法世家勇于突破、引领国货登上世界舞台的意志十分契合;


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在“大岛喜剧人”和“舞台剧男主”之间切换自如的INTO1林墨,七年如一日地训练,只为呈现更完美的表演。他的专注与坚持,与膜法世家专注细分市场,专研面膜14年的执着不谋而合;

 


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唱跳俱佳、爆发力十足的INTO1周柯宇,在成团之路上以肉眼可见的速度,实现了惊人的成长,一步一个脚印迈向自己的成团位。膜法世家同样是新国货“用产品力说话”的代表,在面膜消费创新的阵地上,扮演着排头兵的角色。


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用实力给自己底气,年轻的面膜代言人们,投射出被年轻族群广泛认可与追随的价值观,与膜法世家的品牌精神高度共振,从而为双方的合作奠定了坚实的基础。专研面膜14年,历经市场的洗礼,膜法世家已淬炼成为国货美妆的中坚力量,3位偶像新秀的助阵,也让膜法世家在新一代圈层中不断出圈。

 

作为更懂年轻人的面膜专家,膜法世家邀请新秀明星代言,希望借力明星得到目标市场中的声量与曝光,找到匹配市场的流量池,更重要的是,品牌自身具有呈现独特内容、沉淀品牌印象的实力。


02

教科书级营销节奏把控

亿级曝光量推高店铺转化率


投入到明星代言的战场上,品牌必须具备清晰的战略、高效的执行、效果最大化的产出,才能引爆话题热度,实现传播运营的品效合一。

 

基于此,在传播造势层面,膜法世家精准把控3位面膜代言人官宣的推广节奏,从活动路透、话题发酵、代言曝光到大促逐步发力,向品牌店铺开启客流“传送门”。

 

5月底,膜法世家启动主题为“膜法陪你闯,让热爱发光”的活动,并在社交媒体以神秘的剪影式“剧透”,为代言人的强势曝光做好准备。


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5月28日,代言人合体海报发布,膜法世家官方微博、INTO1工作室在线互动,明星语音福利、限量周边抽送等粉丝权益接连上线,线下楼宇视频以密集阵型投放,活动声势就此打响,万千粉丝也晒出了收到的面膜和礼物。

 

5月31日,3位代言人的单人海报释出,周边预告、亲笔祝福签抽送活动开启,品牌官博、代言人微博、后援会站点结成了互动营销一线阵地。此阶段,各爱豆粉丝团依靠在饭圈的影响力,号召数据组率先转发品牌微博和明星微博,宣传膜法世家面膜代言人身份,其他粉丝团和大号紧随其后,三位代言人代言膜法世家话题阅读量超1.09亿,膜法世家其他多个话题均达成流量级扩散。

 

6月初,品牌再出“王炸”:在线上,INTO1米卡、INTO1林墨、INTO1周柯宇平面拍摄花絮,相继登陆各大社交平台;与膜法世家合作的屈臣氏中国官博,同步转发膜法活动并进行抽奖;在线下,14座城市的195块商超、机场、高铁户外大屏,点亮了活动的主题海报,使代言人官宣、品牌声量实现更大范围覆盖,不仅呼应了饭圈安利偶像的热情,也创造出线上线下无缝接合的氛围体验。

 

半个月来,代言人官宣一系列打法成为拉动品牌声量与用户增长的引擎,膜法世家可谓在各大社交平台,始终保持着话题热度,通过明星内容、带货种草引发了广泛的关注。


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03

千万级饭圈集结霸屏

618玩法+福利激活粉丝强参与感


这一切的准备都在618达到爆发。

 

面膜代言人官宣,适逢电商618年中大促,膜法世家为受众全方位、全链路地呈现了品牌的浸入式传播。通过一系列的玩法与福利,成功撬动了年轻偶像的粉丝资源,让三位新晋代言人千万级别的粉丝迷妹沉淀为品牌的“亲密接触者”。

 

首先,在店铺活动层面,3位面膜代言人的形象登陆膜法世家天猫旗舰店,引导粉丝到店选购偶像同款面膜。其中包括INTO1米卡同款祛痘修护纱布面膜——采用透气纱布膜材,功效强大而肤感温和,带来满满的治愈力;还有INTO1林墨同款绿豆泥浆面膜——以富硒绿豆精萃融入超细泥浆,改善黑头闭口的同时,带走油腻保持清新;以及INTO1周柯宇同款逆时空黑面膜——加入大牌抗初老明星成分“二裂酵母”,搭配专利成分“黑酵母”与精纯烟酰胺,能够多维修护初老现象,效果拔群。

 

三款爆品呈现“成分党”“黑科技”“新概念”等核心价值,而店铺给到的惊喜让利,赋予了面膜更高的“兴价比”(兴趣消费+性价比),面向粉丝表达了“交个朋友”的满满诚意。


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其次,在用户运营层面,膜法世家还为粉丝准备了专属福利,包括偶像祝福签、签名照片、签名面膜,以及定制明信片、镜子、卡套、化妆包和贴纸等限定周边,有的通过买赠的形式给到粉丝,有的则通过抽奖进行派送。收到明信片的粉丝,在明信片上写下对膜法世家面膜代言人想说的话,三位偶像从中抽取各一位幸运的粉丝亲笔回信。宠粉福利赋予产品更多偶像印记,自然而然带动了社交流量的转化,让明星粉丝自然而然转化为品牌粉丝。

 

值得一提的是,粉丝晒单的事情也可以看作小的营销事件,将影响度扩大到粉丝圈外更大的市场,抓取路人粉跟散粉的吸引力,以吸引到更大的流量和更多的关注者。可见,膜法世家品牌在为艺人和产品结合进行的市场营销,功夫下得很深。

 

面膜本是非常接近年轻人消费力的品类,新生代偶像的到来,不仅为膜法世家打造人格化的市场角色助力,也为品牌展拓以Z世代为主的增量市场,打开了突破口。

 

从品牌推广、用户维系到店铺动销,膜法世家传播运营三大链条,环环相扣,做深市场,与粉丝受众进行良性的互动,实现了“人-货-场”三要素交融,带动了内容流量与社交流量的齐头并进。



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