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吴亦凡会是代言美妆品牌的最后一个“流量”吗?

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:  2021-07-23  访问量:7619 评论

导读

被流量“绑架”的品牌该如何解绑?

7月18日,随着吴亦凡和网友@都美竹的感情纠纷持续发酵,吴亦凡所代言的品牌,尤其是美妆品牌们,纷纷因为吴亦凡事件而被迫置身于舆论风口浪尖。

 

此事之前,吴亦凡可谓商业价值顶流的男星,代言了路易威登等十多个品牌,多次位居福布斯中国名人榜前十,2017年的收入便达到1.5亿元。有媒体称,他演出200万一场,代言千万级别。可谓妥妥的顶级“流量”代表。

 

但随着吴亦凡在内地的所有商业代言解约,美妆品牌是不是一定要请流量代言这一讨论,再次走入观众视野。

 

01

韩束解约吴亦凡,直播间一场卖出500W

 

据悉,事件持续发酵之时,吴亦凡所代言的韩束、兰蔻、欧莱雅男士等多个美妆品牌的官方直播间都被“拒绝法制咖”等评论刷屏,其中一些品牌因此被迫关闭直播。

 

在此次解约风波中,反应最快的是上美集团。7月18日晚,韩束官方微博表示,“韩束品牌已向吴亦凡方发出《解约告知函》,已终止一切品牌合作关系。”




正如网友所言,可能韩束自己也没预料到,“签下顶流吴亦凡带给品牌的最大流量是解约吴亦凡”。

 

作为第一个选择与吴亦凡割席的品牌,韩束成功引爆话题,并为品牌赢得了公关的主动权。截至记者发稿时,#解约吴亦凡#相关微博话题热度已经近10亿次,而韩束解约微博的评论也达到了6条,被转发了3.6万次,点赞数高达232万。

 

此外,在7月18日韩束宣布解约的当晚,品牌淘宝官方旗舰店直播间和抖音的店铺直播间涌进大量观众。

 

直播数据分析平台蝉妈妈的数据显示,7月18日晚截至23:11,韩束的淘宝店铺直播间单场直播销售额已经超过132万元,单场直播GMV299.5W,直播间人次暴涨400%,观看人次超142万,单场直播销量为7194件,客单价达206元,直播间销售额暴涨868%。相关数据显示,这场直播的销售额最终销售额达到了542万元。



相比之下,韩束淘宝直播间之前的七场直播数据显示,远远不能和7月18日的直播数据相比。


02

美妆品牌纷纷割席,吴亦凡或将被索赔

 

韩束解约吴亦凡之后,滋源、立白等美妆日化品牌也纷纷选择和吴亦凡终止合作。

 

兰蔻客服的自动回复则显示:“兰蔻与吴亦凡的合约已于2021年6月底到期,相关宣传已终止。”但有意思的是,在7月20日,兰蔻恢复了吴亦凡相关微博,并且逐一回复吴亦凡粉丝,把吴亦凡粉丝的好的评论捞起来。

 

兰蔻的这一做法一时间迅速引发舆论哗然,相关话题也被刷上微博热搜,随后,兰蔻官方微博发文表示,与吴亦凡的合作已经到期,相关宣传也都停止,随后便删除了吴亦凡相关微博。紧随其后,欧莱雅集团旗下,巴黎欧莱雅男士也通过官方微博表示,已经终止和吴亦凡的合作。





有媒体称,吴亦凡的的单个代言费超过千万,“多数在1500万/年左右,这几年有所下降,以前更高,标价2000多万”。同时,也有公关层面的专业人士告诉《化妆品财经在线》记者,一直坐拥大笔代言费的吴亦凡或将面临巨额赔付。“这都取决于品牌的态度和他们签订的条款。”该公关人士表示。

 

03

吴亦凡会是最后一个流量代言人吗?

 

吴亦凡因私生活导致商业代言全面翻车,让鲜肉和流量代言之间的关系再一次被大众提及,其中不乏争议甚至批评声音。

 

过去十年,中国美妆产业链随着电商和社交媒体的爆发,发生着巨大的改变。流量显然成为当下最大变现渠道,即便整个商业大环境争议和批评声音一直都有,但在一切以结果为导向的商业模式下,品牌依旧对流量趋之若鹜,甚至关于流量的争夺愈演愈烈,有供不应求之势。


“吴亦凡不是个例,但吴亦凡也不会是最后一个。”营销专家白玉虎接受采访时认为,流量争夺战在现阶段的商业环境下只会越演越烈,但吴亦凡事件肯定也给品牌敲响了警钟。“流量是把双刃剑,被流量绑架的品牌当从此次事件吸取教训,更应该清楚品牌现阶段需要的是什么。”白玉虎表示,在当下病毒式传播的社交媒体和商业环境中,流量的代言风险成本也更高,品牌应该分不同的需求请不同的代言人,把风险摊平。

 

“更重要的是,品牌必须明白,产品和产品背后的科研实力、产品功效才是消费者最关心的。”有营销专业人士指出,吴亦凡和吴亦凡所代表的流量的翻车,对国产品牌未尝不是一件好事,因为,注重产品力打造已成为越来越多国产品牌的共识。


Editor 编辑 |  张慧媛

Proofreader 校对 | 王弈宇



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