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抓住两波红利的奥蓓斯,将如何用“发酵”技术打天下?丨粤海风云⑦

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:  2021-08-01  访问量:2391 评论

导读

近年来,美妆市场大热,直播电商和新锐品牌的崛起,让美妆行业最容易被忽视的代工企业,有了更多的契机。在化妆品生产和管理新规施行之后,针对当前的形势,代工企业该做好哪些自身建设,才能让其成为品牌的优质选择?

美妆市场有多蓬勃,从数据可以窥见。艾媒咨询数据显示,全球护肤品市场在2020年已达到1483亿美元,预计2025年有望增长至1893亿美元。据国家统计局数据显示,2020年1月—12月,全国化妆品零售额为3400亿元,中国已跻身全球第二大化妆品消费国家。

 

而在这光鲜亮丽的数字背后,是很少被人注意的化妆品代工企业。广州奥蓓斯化妆品有限公司(下称奥蓓斯)总经理冷军程曾痛心地说,“在2014年之前,代工企业几乎是化妆品行业的底层,是最被‘鄙视’的一环,外界总认为它不过是一个原料加工厂。”

 

但是,近年来,随着化妆品消费的强劲势头,化妆品代加工企业渐渐成为化妆品产业链上至关重要的一环,不少代工企业如雨后春笋般出现。成立于1999年的奥蓓斯,已经在代工行业深耕了22年。


目前,奥蓓斯工厂面积约40000㎡,拥有日产能超过100吨生产车间,具备妆字号、消字号、械字号产品生产资质,拥有4个专利技术以及数千个成熟的配方,同时还可以提供个性化定制研发生产。 

 

01

及时转型与升级

抓住两波“红利”

 

在奥蓓斯发展的数十年里,有两个比较关键的节点,一是2014年的一次业务转型,一个则是对研发中心的大力投入和升级。




2014年之前,奥蓓斯的业务主要是服务长线合作的品牌,院线产品和CS渠道的一些品牌,但从那一年开始,电商、微商、直销等模式的崛起,让代工企业订单陡然上升。渠道的变化,给美妆代工行业带来了大波红利,也壮大了国内的不少代工企业。

 

“显然,奥蓓斯并没有错过这波红利。”冷军程告诉《化妆品财经在线》记者,之前奥蓓斯并没有代工业务,但是看到了市场的对代工需求之后,特地成立代工的部门,代工业务越做越好,而那些长线品牌业绩开始下滑,到最后代工的业绩是占大头,“从现在的发展趋势来看,无疑当时的转型是非常及时且正确的。”


在他看来,在微商、直销式微之后,代工企业在2019年迎来了第二波红利——新锐品牌的兴起和直播电商渠道火爆。毕竟目前国内的大多数新锐品牌和直播品牌是没有自己工厂的。

 

“特别是直播电商渠道,对代工企业的需求就是低价格和出货速度快,恨不得今天提交订单,明天就要把货发给他们。所以在广州有很多企业以直播品牌为主,反应速度快。不同的是新锐品牌对代工厂的要求有另一个维度,就是研发和产品力,他们对产品的质量把控非常的严格。”冷军程谈到。

 

为了跟得上新锐品牌对代工企业需求,在不压缩产品生产周期情况下,奥蓓斯精简内部沟通流程。

 

比如,此前需要三个盖章审批的文件,可能需要三天才能得出结果,现在精简的流程是那个小时就能解决。“流程不应该只是减少企业的风险,而是为了提升企业的效率。”他强调。




“新锐品牌的三要素极致的产品力、精准的定位加、足够的流量营销,这也使得一些具备实力的工厂在这波红利中受益。据我了解的数据,线上TOP20的品牌,已经占据电商80%的销量。也就是说如果代工企业没有和这20个品牌合作,生意就不会很好。”冷军程说道。

 

事实上,从体量上也可以看到代工企业的发展之迅速,十年前代工企业能做到3000万年度业绩,就是行业内数一数二的大工厂了,而如今几千万体量的代工厂比比皆是。

 

02

以技术立足行业

奥蓓斯攻坚“发酵”技术

 

当代工业务越做越大的时候,冷军程开始考虑长足发展的问题,他首先想到的是企业定位。他深知,一个代工企业的定位,能决定它在未来很长时间内一个发展方向。

 

“不过,若是以品类来定位代工企业,就会陷入因品类而大火,却也束缚于品类的困局,比如一个代工企业,当它定位于面膜或者彩妆的时候,其实是避开了非面膜品类和非彩妆频率的的合作需求,合作方只能看得到它的定位品类。”冷军程分析道,精准的品类定位,短时间能让市场记住,并获得红利,但是长线看,品类定位更像“紧箍咒”,能成就企业也能制约企业。




与其从精准品类上来定位企业,不如从技术上着手。

 

他开始投入技术方面的研究,以使得奥蓓斯在未来持续保持市场的竞争力。不过,技术也分多种,光是上游原材料中,就有三种比较常见的获取方式,提取、生物发酵和合成。而选择哪一种技术路线更适合奥蓓斯呢?

 

冷军程坦言,“合成”这条路是最宽的,但因为太多原料公司在做这一块,奥蓓斯进入并没有优势,“而且研究发现,合成的原料主要是调理功能,但凡是合成的原材料,只能在皮肤的表面产生作用,真正具有生物活性的原料,则是需要发酵技术的。发酵技术获得的原材料,更具有生物活性,只有具备生物活性,才有可能在人的皮肤上参与代谢,改变或者改善皮肤组织产生作用。”

 

于是,冷军程遂将发酵技术研发作为公司的核心竞争力打造。

 

时至今日,“发酵”概念正受到行业热捧,而奥蓓斯也一直以发酵技术在行业闻名。但冷军程表示,当前90%的工厂宣称的发酵产品都是直接购买发酵原料加到产品中,但实际上产品真正起作用的可能是玻尿酸、烟酰胺等其他成分。“发酵”渐渐成为了工厂产品宣称的一个噱头。

 

目前,奥蓓斯已拥有2个发酵类技术专利,还有数个专利正在申请中。同时,奥蓓斯工厂还配有专门的发酵工程师与发酵设备。“目前奥蓓斯在发酵领域的成功转换、知识产权和技术人员配备都在行业前端”。冷军程表示。

 

03

自建功效评测

抓住新规带来的机遇


今年1月1日,《化妆品监督管理条例》正式实施,5月1日起国家药品监督管理局发布《化妆品功效宣称评价规范》。随着行业内新规不断,化妆品行业也将带来诸多变革。特别是在生产安全新规之下,代工企业也在积极适应新的规则。

 

冷军程注意到,新的法规公布后,对化妆品行业带来很多深层次的变化,比如化妆品的每项功效都需要认证。

 

数年前,他就判断,中国的美妆品牌的崛起若走国外那种基础研发的路线,那是没有太大的优势的,得走功效化妆这一条弯道实现超车,“从这几年薇诺娜等品牌的市场占有率大增,可以看到这是正确的预测,就是走了这一条路”。

 

但是,行业内在功效认证这块却存在严峻的问题,一方面是除了美白祛斑等有一定的评判标准外,其他功效暂时还没有一个统一的认证标准,且已有功效测评费用昂贵。另一方面国际品牌和企业因其发展优势,在功效评定方面占据了绝对优势。

 

这对本土品牌以及企业未来的发展,实际上是相当不利的。因此,这就需要本土企业、行业去建立各种功效的标准。在功效评测,奥蓓斯建立了系列完整的配套设施,比如美白产品,是实际根据志愿者的真实使用情况来完成整个评测报告的。记者在奥蓓斯研发中心看到,总共有超过140位人体安检员的资料,每天都会实地检测,数据供给研究使用。



功效评测方面,奥蓓斯将会投入较大的资本和精力,并建立相关研究室,参与每一种功效的评测,并尝试引进或与高校、医院合作,去研究创造新的测试模型,构建企业具有公信力、准确、快速且成本低廉的功效评测方法和标准,从而满足化妆品行业的品牌、工厂未来对功效测评的需求。

 

据记者了解到,奥蓓斯目前已与数个行业协会合作,建立了包括《抗过敏的测定 斑马鱼胚法》、《化妆品急性毒性的测定 斑马鱼胚法》、《化妆品美白的测定斑马鱼胚法》在内的10项团体标准,此外还有数十种正在申请之中。 

 

摆在代工企业前面的路并不多,拓展自有品牌成为不少企业的选择。但冷军程坦言,奥蓓斯暂时不会选择自有品牌。“那不是奥蓓斯的强项,即使以后有这个意愿,也只会和别的品牌合作共创,品牌方负责市场,奥蓓斯负责生产。”

 

Editor 编辑 | 彭适

Proofreader 校对 | 王弈宇



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