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袋鼠皮具跨界玩化妆品,美妆市场又一单品牌店启航

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2021-09-17  访问量:2849 评论

导读

随着汉斯逸米宣布“出圈”,中国美妆行业的单品牌店再添一员。在前有植物医生、樊文花、林清轩等单品牌店探索出成功的模式下,后来者汉斯逸米,将会给单品牌店渠道带来哪些不一样?

美妆单品牌店在中国的发展,最早可以追溯到1988年,上海家化开出第一家佰草集店铺。尔后,韩系单品牌店进入中国市场,谜尚、菲诗小铺以及悦诗风吟,都曾在中国市场全面开花,斩获了阶段性的巨大成功。


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与此同时,国内的单品牌店,也加快了发展步伐。植物医生、樊文花、林清轩、婷美小屋、蜜思肤、优资莱等相继完成“圈城掠地”,在很长的一段时间内,单品牌店以供应链优势、品牌力强、个性而又专业的定位等内容,迅速进入高速发展期。目前在数量上,樊文花、林清轩、植物医生等店铺均超过2000家。

 

9月14日,汉斯逸米召开发布会,正式宣布成立单品牌店,这意味着国内的美妆单品牌店名单上又增加了一员。值得一提的是,推出汉斯逸米项目的王忠剑,本是皮具行业的翘楚袋鼠集团创始人,再一次创业选择了美妆行业。


作为跨界者,王忠剑创立汉斯逸米单品牌店的初衷是什么?他又将会以怎样的局外人经验,来创新美妆单品牌赛道?


01

跨界玩美妆

袋鼠皮具看中了啥?


汉斯逸米创始人王忠剑驰骋商海的故事,就像大多数号称“东方犹太人”的温州生意人经历一样。他少年出来创业,凭借敏锐的嗅觉不停去寻找市场的商机,从黑龙江哈尔滨到辽宁,再到广东东莞,涉足的行业有服装、箱包、皮具等等。

 

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其创立的袋鼠集团在皮具行业已经是排名前三的体量,袋鼠产品已经覆盖全国多座城市,网点超过4500家。然而,近年来受线上冲击以及经济低迷的影响,线下的皮具行业面临诸多困境,市场萎缩,生意大不如前,寻找新的出路迫在眉睫。

 

“如何让跟着自己多年的袋鼠皮具经销商,重新找到事业的新方向?”带着这一使命,王忠剑开始不停考察其他的项目,在北欧旅行中的一次机缘巧合,加速了他进入化妆品行业。

 

“2019年的北欧之旅中,发现芬兰、瑞士等国家的女性皮肤都特别的好,而根据我此前的认知,一直以为高纬度地区人们的皮肤会不好。”王忠剑表示,带着这样的疑问,开始找寻到了这些女性保养皮肤的秘密,最后发现是当地的富含矿物质和微量元素的冰川水,这些矿物质蕴含的修复功能,最大程度地保养了皮肤。

 

带着这些发现,他决定跨界做化妆品,很快就在芬兰注册成立了“汉斯逸米”。王忠剑告诉《化妆品财经在线》记者,从他了解到的数据,2020年的化妆品、美容市场规模已经达到8282亿元,并且每年以20%的速度增长,这对比国内的其他行业来说,市场规模庞大,市场上升潜力充分,这也是让他下定决心进入这个赛道的原因之一。

 

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事实上,这几年跨界进入美妆行业的品牌越来越多,泸州老窖推出了“顽味”的香水,周黑鸭联名御泥坊出了“一吻定情”小辣吻唇膏,农夫山泉母公司发布天然桦树汁补水系列护肤品等等,无疑,美妆市场是一块“香饽饽”。


02
从农村包围城市
单品牌店开放加盟模式


当前,单品牌店在国内市场,呈现两极分化姿态,一是很多韩系单品牌店如悦诗风吟、谜尚在中国市场纷纷出现闭店潮;另一方面是国内单品牌店植物医生、林清轩、樊文花发展速度惊人,开放加盟体系的品牌门店数量基本上都已经发展至一定规模。

 

如果说打算转型做化妆品只是初步的构想,那么成立单品牌店,则是经过了深思熟虑。王忠剑坦言,多年运营袋鼠皮具的单品牌店模式,让他有信心能做好化妆品单品牌店的生意。

 

“无非就是两点,产品对消费者来说好用,对门店来说有复购率,就是一款好的产品。只要满足消费者的需求,就能做好生意,不管是皮具、服装、还是化妆品,道理都是相通的。”王忠剑说道。

 

这些年来袋鼠皮具在全国各地开店,和永辉、沃尔玛、步步高等众多大型商超建立了长期的合作关系,这些资源都将成为汉斯逸米未来发展的优势条件,全国各地的商业渠道发展生态,王忠剑都了然于心,这也增加了他敢跨界来“玩”化妆品的信心。

 

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记者在汉斯逸米线下店看到,店铺的北欧风设计,小清新的感觉扑面而来,在鳞次栉的店铺中更显高端大气,而最吸引人的则是陈列的产品,其产品从北欧纯净植萃中淬炼纯净的成分和修护配方,甄选北欧北纬70度纯净植物,如富含矿物质和微量元素的冰川水、具有焕亮的北极冰藻、可赋活肌肤受损细胞的芬兰白桦树汁等等,采用高能纯净技术获取植物精粹成分,从源头保证产品品质,为消费者提供科学、纯净、安全的问题肌肤解决方案。

 

王忠剑深知,进入化妆品行业,也是进入全新的开始,美妆单品牌店不能简单复制皮具生意的分销模式去操作,它需要强大的后台体系支撑。而后台体系的构建是一个系统工程,需要投入大量的人力、精力、财力。为此,在汉斯逸米推出之前,王忠剑投资数百万,找来第三方公司构建了多渠道数据收集系统,从后台大数据,到超级导购系统精准任务指派,完成了一系列的后台搭建。

 

近年来,美妆品牌在一二线城市的竞争激烈,寻找下沉市场成为他们的不二法则。据相关统计数据,目前国内的下沉市场囊括了300个地级市,2000个县城,40000个乡镇,660000个村庄。中国三四五线城市超过10亿,下沉市场月活跃用户规模维持在6.7亿。

 

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在品牌初期战略上,汉斯逸米将主要掘金下沉市场。据王忠剑透露,将会首先在三四五线城市布局店铺,最后形成“农村包围城市”。

 

汉斯逸米选择两条腿走路,在发展自营店铺的同时,会开放加盟政策。在政策上,汉斯逸米也充分考虑到加盟商的切身利益。品牌方表示,作为初创品牌,更多的是希望能带领加盟商将品牌做大做强,前期不太会考虑赚钱的事情,所以一家店铺的投资不会很大。

 

启航意味着出发,意味着开始,对首批加盟意向强烈的袋鼠原经销商而言,美妆是一个全新的行业,他们能否适应新的商业模式,能否做好品牌和零售,值得市场去考验。对王忠剑来说,汉斯逸米就像一艘大船,他要带着合作伙伴们一起驶向远方。


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