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主播拼高性价比的时代,代工厂如何做好精细化控价? | 粤海风云(59)

CBO首页 | 作者:徐秀颀 | 来源:化妆品财经在线  2021-09-18  访问量:1095 评论

导读

借力直播兴起的东风,广州香岸化妆品有限公司(以下简称“香岸”)成功向代工转型,并在疫情的打击下逆势成长。

当疫情打乱了企业的运行轨迹,美妆市场迎来了前所未有的挑战,线下渠道不断萎缩,迫使一些企业不得不通过转型来维持生存。

 

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危机之际,有“危”便有“机”。人们的消费习惯在疫情期间发生了巨大的改变,直播逐渐演变为一种新型的、高效的甚至核心的带货渠道,而这一商机便引领一些代工或自有工厂的企业走向了事业转折点,而香岸则是顺势而为的其中一员。

01

自有品牌遭重创

借直播之势转型代工

 

香岸是一家集开发、生产、销售于一体的化妆品企业,自有工厂和研发中心。疫情之前,香岸主要将运营重心放在两个好漾和傲漾两个自有品牌上。

 

2014到2015年间,香岸执行董事长兼总经理胡宗军在相继推出好漾、傲漾两个品牌,二者形成差异化互补的品牌布局。好漾旗下主要有润唇膏、口红两大品类,后期增加了洗发水、沐浴露等洗护品类,定价比傲漾同类产品更亲民。傲漾则是以洗发水、沐浴露为主的洗护类品牌。目前,两个品牌共有60多个SKU。

 

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在销售渠道上,两个品牌都主攻线下,占比达90%以上。比如,好漾口红畅销广州多年,成为本土标志性美妆单品之一,入驻店铺的类型也很灵活,例如CS门店、百货商场、连锁超市甚至服装店。

 

胡宗军谈到,由于唇膏和洗护类产品在CS渠道占比份额小、竞争压力大,所以香岸的唇膏、洗发水、沐浴露主要以KA渠道为核心,在全国各地都有铺设网点,合作商超包括大润发、家乐福等全国连锁超市及武商量贩这类地市级超市,合作的代理商已有600多个,几乎覆盖全国各地。

 

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疫情前,香岸的自有品牌业务占比大概70%左右,代工占30%左右,而疫情过后,这一占比数据刚好“调换”。

 

“疫情期间,大家都待在家里,消费习惯发生了很大的改变。”胡宗军说道,“消费者不愿意冒着被感染的风险去实体店了,线上直播火了起来,很多主播找到我们做代工。”

 

于是,照常运转自有品牌,增加代工业务,成为了香岸应对疫情打击的主要策略。

 

02

实行精细化控价策略

最大化保证产能和效率

 

在直播渠道的产品供应链中,源头厂家可以说是被“压榨”严重的一环。

 

香岸也不得不面临这样的“窘境”。胡宗军表示:“直播将我们整个行业的价格壁垒打爆了,为此,我们只能更加精细化地计算成本,才能保证利润空间。并且还要更加严格地监管生产流程,以接受直播团队的质量检测。”

 

如何才能做好精细化控价,保证生存?胡宗军列举了一组数据,来更直观形象地回答这个问题。

 

“起订量足够大的情况下,首先,我们能减少生产过程中的浪费。比如,一万张标签浪费率是10%,两万张只有8%,数量越大损耗越低;再比如,我们的全机械设备保证能24小时的周转,拉长了生产周期,中途清洗设备的损耗也可以忽略不计了。其次,我们能缩短每个流程的时间,比如生产一万张标签需要6个小时,而生产两万张需要7个小时,二者只差了1个小时,比分开制作节省了5个小时。”

 

经过这样一番“精打细算”,香岸不仅能提高效率和产能,保证自身利益不受损害,还承担起企业责任,在疫情防控期间尽最大能力为国家生产物资。

 

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据了解,疫情期间,香岸停止常规产品的生产,力保消毒水、抑菌洗手液等产品的正常供应,并捐赠一部分产品给社会和学校,并且还在网上推出一分钱自付快递的产品,相当于免费赠送。

 

未来,香岸计划继续以代工为主要业务,并扩大生产线,以品质和效率打动合作的主播。


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