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创立一年获近亿元融资!新国货拾颜从私域走向公域

CBO首页 | 作者:徐秀颀 | 来源:化妆品财经在线  2021-09-22  访问量:783 评论

导读

三年沉潜后,诞生于自媒体号的拾颜,成功从私域走向公域、抓住“功效护肤”的风口快速发展,并获得资本的助力。

近日,主打“工艺功效护肤”的新锐国货品牌拾颜PUskinology获得近亿元A轮融资,本轮融资由高榕资本领投,天图投资跟投。此次融资主要用于品牌建设、产品线扩张、供应链优化等。此前,拾颜还曾获得拉芳基金Pre-A轮融资。


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值得注意的是,上海拾颜品牌管理有限公司成立于2021年03月12日,旗下品牌拾颜于2021年6月才上线第一款产品,可以说是非常符合“新锐品牌”中的“新”这一特点了,那么,拾颜究竟“锐”在哪里,才能获得资本的青睐?


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从自媒体走向自创品牌


拾颜虽然面世不到一年,但此前品牌的积累与打磨已有三年。

 

据了解,拾颜品牌创始人小圃是复旦药学院药剂学硕士、前强生集团配方师、护肤头部自媒体“基础颜究”的撰稿人之一,而拾颜正是在“基础颜究”通过微信公众号平台与用户建立沟通渠道、深度洞察用户护肤诉求的基础上创立的。

 

据“基础颜究”官网介绍,“基础颜究”是一个专注美妆科普的自媒体平台,由清华大学化工系博士、前强生研发经理 三亩大叔(黄焱)于2018年注册,团队云集清华、复旦、同济等名校毕业生,团队成员大多数曾就任于世界级公司,有着专业的配方知识和丰富的研发经验。

 

拾颜不仅自身就拥有强大的研发实力,还获得了“清华大学化学工程系”和“清华大学长三角研究院”的技术支持与实证背书。据悉,拾颜品牌名谐音“实验”,象征着拾颜团队对研发的高度重视,瓶身上的问号,寓意“Never stop questioning”,表明拾颜永不停止思考如何帮助消费者更好地解决肌肤问题。


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除此之外,“基础颜究”上线仅两年,就累积了超过60万热爱护肤的高知用户,其中包括5万深度用户,如此强大的私域“流量池”,很大程度上减轻了新锐品牌初期推广时通常所面临的“流量成本昂贵”的压力。

 

谈起此次投资,高榕资本合伙人韩锐认为:“拾颜创始团队基于过往护肤头部自媒体‘基础颜究’的运营,积累了广泛的粉丝和深度用户,对于中国用户肌肤问题积累了大量的样本库,也因此形成了对消费者需求的深刻洞察。在产品研发时,团队有着科学家般的严谨态度和对技术工艺的极致追求,把目光聚焦在最重要的事情上,也非常注重用户反馈驱动产品研发与迭代,这种初心和专注让我们决定投资。”


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精准切入“功效型护肤”赛道


近年来,伴随着消费升级的趋势和“成分党”的崛起,“功效型护肤”已成为当下最热风口之一。 欧睿国际数据显示,2019年中国功效性护肤品市场规模为332亿元,占整体护肤品市场13.6%,预计到2024年中国功效性护肤品市场规模将达1010亿元,占整体护肤品市场22.9%。

 

而拾颜刚好抓住了这波风口,精准切入“功效型护肤”的黄金赛道。

 

《化妆品财经在线》记者在“基础颜究”微信公众号内的“小圃拾颜室”小程序上看到,目前拾颜上架的SKU仅有五款,其中两款可用积分兑换。销量第一的“拾颜洁颜蜜150ml*2支装”已售近4万件,主打功效为“洗卸合一”、“加固皮肤屏障”,售价276元;另一款热门产品“拾颜10%维C精华喷雾30ml”也已售近1.6万件,主打功效为“预防UVA损伤”、“淡纹抗初老”,售价178元。

 

而拾颜在天猫官方旗舰店拥有3万多名粉丝,店内在售SKU仅3款,其中,“拾颜10%维C精华喷雾30ml”月销量6000+,位列全店第一,“拾颜控油精华乳30ml”月销量2000+,并获得了“天猫控油精华热销榜第1名”。


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据了解,拾颜在6月新品上线当月,其GMV就突破500万,上线三个月内GMV达1800万,精华单品复购率接近行业均值2倍,且目前上市的3个重点SKU都有20%以上的复购率。

 

拾颜创始人小圃曾在接受采访时说道:“这是通过5万深度用户的反馈,经过内部流程反复迭代的结果。”

 

相较于普通护肤品而言,功效型护肤品能够精准击中消费者的需求痛点、建立起消费者与品牌的信任桥梁、促进消费者长期复购。不过与此同时,功效型护肤品对研发实力和研发投入的要求也非常高,而资本的加持,有助于新锐功效护肤品牌提升研发水平、专注打磨产品,从而实现更高速的发展。

 

正如天图投资管理合伙人邹云丽所说的:“在天图看来,拾颜本身口碑很好,近九成的用户都在帮助品牌扩散好评。团队本身也愿意在浮躁年代下功夫做研发,而又恰恰赶上如今功效型护肤品行业爆发的浪潮,可以说是天时地利人和。”


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