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做大安瓶之后,天玺国际瞄准功效护肤|粤海风云(61)

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2021-09-23  访问量:955 评论

导读

在业内打造出“做安瓶,找天玺”的名片之后,天玺国际又将研究方向瞄准了功效型护肤品。

美妆市场不断涌现出新渠道、新概念、新品类、新物种,有些风靡一时,却又迅速地潮水退去,有些虽然还能在市场存在,但热度已不及当初。而来时迅疾如风的安瓶,在中国市场的发展情况也进入了瓶颈期,代工企业广州天玺生物科技有限公司(以下简称“天玺公司”)感触最深。

 

作为最早一批研究安瓶品类的企业,天玺国际将该品类打造成了企业名片,可是面对着安瓶市场乱象,天玺又该怎么去一己之力助推细分市场重建新秩序呢??


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01

看准时机入局安瓶

天玺押对了宝

 

中国的安瓶市场,普遍认为始于2016年,当年9月西班牙品牌MartiDerm入驻天猫国际,不到10个月的时间,MartiDerm业绩突破亿元,并在之后连续几年蝉联天猫国际安瓶NO.1,成为安瓶品类一大现象级品牌IP。

 

“小小玻璃瓶”引爆了市场之后,意味着国内美妆产品的“安瓶时代”正式开启。欧莱雅、兰蔻、自然堂、珀莱雅等一众国内外知名品牌纷纷加码,新锐品牌也不甘落后,安瓶在各方加持下一路狂奔,不仅衍生出多种包装,还覆盖延伸到护肤、洗护领域的多个品类。

 

时间往前推数年,在国内安瓶盛行之前,天玺国际董事长史学东在欧美、日韩等市场进行考察时,便已经发现了安瓶品类。在他看来,玻璃安瓶在保障高效成分活性、稳定性、功效上具备其他包装无可比拟的优势,且颇具仪式感和社交属性,更显价值感。

 

MartiDerm入驻天猫国际以及后续的市场反响,让他看到了中国适合安瓶生长的土壤已经形成了,当即确定做安瓶的目标,他潜心钻研技术和研发,掌握了安瓶的核心技术后,以此打造成天玺的“拳头产品”。

 

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“目前,安瓶技术已经成为代工厂的首选技术之一,据不完全统计,广州代工企业有一半都有该项业务,国内的安瓶技术已经非常成熟。”史学东说道。

 

凝聚多年的科研智慧结晶,2019年,天玺国际发布化妆品界首份《安瓶白皮书》,在安瓶材质、外观、密闭性、断口披锋范围、安瓶生产等方面,系统地规范了安瓶的行业标准,为推进安瓶技术发展助力行业未来提供了理论支持。

 

02

从大热到沉寂

安瓶亟需重建市场秩序


一方面是更多国外安瓶产品进入中国市场,另一方面是诸多本土品牌加码入局安瓶,使得安瓶市场的快速发展,销量直线递增,2018年前后在市场的火爆达到峰值。而如今,安瓶市场上升势头渐显疲态,消费者对安瓶产品“肌肤急救神器”的定位逐渐开始模糊。

 

为什么安瓶品类在大火一两年之后,没有成为面贴膜一样的刚需类产品?


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“低价,首先就是低价造成的,价格体系的崩塌导致了安瓶市场的乱象。”史学东一针见血地指出:“当安瓶的价格低到连代工厂都觉得离谱的时候,这个品类就基本丢掉了安瓶原本高贵的价值基础”。

 

安瓶原本是医药领域的标配瓶器,也是目前化妆品领域,极少不用任何防腐剂就能保质保鲜的瓶器,似乎天生就是“高贵”的,所以内容物一定是超新鲜、高浓度、高活性的精华配方,浓度至少要达到90%以上。

 

“而现今充斥市场的低价产品,内容物浓度极低,甚至90%都是水,怎么能起到肌肤急救站维稳修复的作用?当然这不奇怪,很多新兴品类都走过了立而后破、破而后立的艰难过程,关键是如何正本清源,让消费者找到分层消费的方法和路径”,史学东说道。

 

他以面贴膜为例,从上百元一盒的舶来品到价格理性回归到正常区间,10多年的时间,通过头部品牌的努力和市场的培育,逐渐引导分层消费,从而形成适合面贴膜常备常用的巨大消费市场和土壤,有1元钱一片的低端产品,也有10元以上的中高端产品,消费者可以按需按消费力购买。如果因生产规模扩大成本降低而形成得单价下降,这是良性的;但如果是以牺牲品质、假冒伪劣为代价的低价,无异于杀鸡取卵。

 

低价还导致的最严重后果,就是消费者信任和口碑的坍塌。

 

“本来消费者对安瓶产品是有期望值的,但是却没有达到他们的需求。”史学东认为,不管是安瓶还是其他美妆产品,本质是能否解决消费者的需求,当这些需求都不能满足的时候,消费者就会转而寻找其他的替代品。

 

因此,作为全行业最有影响力的安瓶代工生产企业,天玺国际在2021年率先提出了公司主张:不仅仅是“高端安瓶找天玺”,更要做到“天玺安瓶=修复”!

 

史学东明确在业内表明态度:“正本清源就从天玺做起,想用普通玻璃瓶的,想灌水的、想加防腐剂的、不用二次充氮的,都别来找天玺,天玺不会砸自己的牌子,同时天玺安瓶等于修复,既是修复,就是要有功效,已经放弃过众多低质低价的订单,就是为了给安瓶市场立一块堂堂正正的标杆”。

 

正是天玺的这份定力,获得了更多立身持正的品牌客户的认可和青睐,2021年前8个月,高端安瓶各系列出货量超过1亿支。


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“希望品牌多去反思,遵循市场规律来丰富产品,给品牌时间,也给消费者时间,不要让他们觉得安瓶产品就只是在瓶子上下功夫,要让他们看到真正有效的高性价比产品。”史学东表示,综合现阶段来说,安瓶市场要回到正常状态,还有一段路要走。


03

打造产业生态平台

着力研究功效型化妆品


安瓶在市场的起落,也让史学东意识到,既然是立足于技术的代工业务,天玺公司就不能过于依赖某种单一的优势,应该发挥更多的优势点,在各个环节做到把控,才能更好去整合产业链。

 

史学东认为:“化妆品本身就是要着力解决消费者的肌肤问题的,没有任何功效的护肤品就是在耍流氓。”

 

为了探索更多有效活性成分,天玺公司合作成立了专攻原料的天然(广州)新材料研究发展有限公司,该公司首创国际领先的植物提取和发酵鲜活工艺技术,将甘草、石斛、玫瑰等植物在化妆品中的应用发挥到最大化。

 

史学东告诉记者,为了寻找到更有效的成分,天玺国际最近还成立了佰草花(神农架)新材料科技发展有限公司,与神农架林区、神农架中医药研究所等单位签订化妆品独家原料合作协议,着力研究神农架各类珍稀物种的萃取物在化妆品上的应用功效,包括神农香菊、葛仙米、七叶一枝花等等。其中,神农香菊是神农架地区生长的举世稀缺的草本植物,其生存环境为2600米以上的无污染的高山上,目前国内最好的品种均分布在神农架地区。据天玺研究,从神农香菊中萃取的成分,已经被用在饮料、医药等行业,未来在日化行业也将会大有用途。

 

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“建立原料公司是为了让天玺国际在代工业务上形成技术壁垒,因为以后化妆品的配方需要对外公开,在原料上我们能够做到独一无二之后,从天玺出来的产品,都保证了拥有自己的核心内容,就不会被模仿或者抄袭。”史学东说道。

 

截至目前,天玺国际已经研究出3000多种成熟高效的植物应用+高科技的核心技术配方,成功实现了植物细胞的高浓缩、高渗透、高活性的科学难题,并先后获得了“植物多肽蛋白提取物在化妆品的应用”等32项发明专利和20多项实用新型专利。在“斑、敏、痘、干、衰”五大肌肤问题上,天玺都形成了自主的配方体系和起效方案。

 

在产品开发过程中,天玺国际结合高新技术和优质进口原料,确保每个配方体系设计的产品科学性和功效性。致力于为广大消费者打造功能性、适用性、安全性、个性化的新型化妆品。

 

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去年8月,天玺国际开设了TO C端的天玺天猫旗舰店,此外还投资了包材公司。也就是说,无论是上游原料,还是代工生产、包材设计以及销售渠道,都有天玺涉足的公司参与其中,这相当于产品从诞生到送达消费者手中,天玺形成了产业链闭环。

 

史学东认为,功效性化妆品在未来的5-10年内,都将是主流趋势,天玺国际将会占据先发优势,走在了行业前列。在他的规划里,要把天玺打造成一个平台,而不单单只是一家代工厂,甚至市场上看好的一些初创的品牌,天玺也会投资,来完成共创,比如国内的某男士护肤品牌,天使轮就是天玺投资的。

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