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8年来,TA的“爆款案例制造机”地位为何能屹立不倒?

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2021-09-23  访问量:6731 评论

导读

2021丸美眼霜节如约开幕,官宣INTO1 米卡为品牌代言人,携手眼绎“令人心跳的眼神”,以眼神之力强势破圈,再次迎来了声量、销量双量迸发的“高光时刻”,在Z世代年轻群体中,建立了超强的心智认同。

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一直擅长发挥“眼力”的丸美,在今年的眼霜节中,选择了对年轻消费者的痛点进行“感性”安抚,诉说了一个关于“眼神”的新故事。


01

紧扣品牌世界观

“4大超级”整合

爆发品牌营销的洪荒之力

 

“你还相信光吗?”

 

越来越流行“丧”字诀的年轻人,答案估计是否定的。他们“社恐”心态肆虐,减少与人接触的机会,去获得“不去看见”“不被看见”的“自在”。这样的“隐藏”,让他们错失了无数个与人对视的瞬间,无法感知那些能够让自己获取力量的时刻。

 

作为眼部护理专家的丸美,秉持着一直以来的主张:美从眼前开始,坚定认为眼神是具有力量的,并致力于守护充满力量的双眼,让每个人在“看见”和“被看见”中,成为更闪耀的自己。

 

丸美从自身的品牌世界观“美从眼前开始”出发,深刻洞察年轻人的现状和内心,深度剖析眼神的力量,成熟运用超级产品 + 超级影响 +超级曝光 + 超级IP 四位一体的营销体系 ,爆发品牌营销的洪荒之力。

 

1、超级产品

 

丸美创新开拓了“护肤黑科技家族”,通过精细化护肤场景,将用户需求前置,优化导入方式,确保产品价值最大化。作为家族中的王牌产品—小红笔眼霜,添加了丸美专研配比三肽一金:独家配比的3D胜肽和独家研制的24K纳米金,搭配导入式技术,一笔解决眼部肌肤肿、暗、垂等3大问题。一经面世,便收获无数青睐。

 

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2、超级影响

 

营销拒绝套路,开场即高潮,迅速收拢粉丝注意力 。丸美选择携手“眼力超强”的INTO1米卡,召唤出令人心跳的眼神,一起眼绎“眼神的力量”,用新潮的视觉表达,展现既年轻又时尚的品牌质感;用走心的内容,冲击粉丝共情心理防线;通过代言人绝美的眼神定格,烙印丸美=眼「神」的品牌映射。


品牌与天猫小黑盒HEYLIVE一起打造了联合直播间,当天总观看人数达23W+,荣获爱美日排行榜第一名,更在粉丝群体中,引起了一发不可收拾地自发传播和购物热情,将代言人的影响力成功转化为品牌动销力。

 

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3、超级曝光

 

官宣TVC一出,丸美打通了微博热搜话题#米卡 令人心跳的眼神#及明星超话的曝光通道,全链路触达目标人群,搭配代言人新歌宣传的自带热度,引起大范围的反响和热议,数十大V自发扩散,助力品牌快速破圈。话题在上线的当天,便实现了7.8亿曝光量。

 

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跨平台联动,抖音TOPVIEW接力上线,霸屏式占据公众视野。全国线下渠道联合宣发,更新陈列视觉,有效承接一切新老视线;充分展示了丸美超强终端的吸引力,让丸美=「眼」的印记更加深入人心。

 

4、超级IP

 

冠名“超强眼力”S级恋综《机智的恋爱》,“软硬兼施”,全方位强化丸美眼部专家的定位。

 

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数据显示,《机智的恋爱》9月中旬首播后就可谓“燃爆全网,观点出圈”,全网热搜热榜共92次,在爱奇艺首播登顶,站内热度突破5000,位居爱奇艺综艺榜-热播榜TOP1,微博热搜达24次,抖音热榜8个,快手热榜5个。“李沁对第一印象的比喻好形象”、“魏晨 别想看我微信”、“社交中该如何破冰”、“机智的恋爱阵容官宣”等热搜词条登陆各大主流社交、短视频平台。

 

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选择这档综艺,同样也是立足于丸美品牌的世界观。让用户在观看的过程中,通过自己的双眼去甄别何为“眼”中有情,何为“眼”中有戏,进一步感知令人心跳的眼神中所包含的力量。

 

丸美在今年的眼霜节中,紧扣品牌世界观,四大“超级”整合,交出了又一个品效合一的新爆款案例。


02

“4大超级”营销方法论

总结于每一次亮眼的实战


在今年上半年,丸美也持续交出了亮眼的成绩:不断向用户输出品牌世界观,结合“4大超级营销方法论,在国货界掀起了一波又一波营销巨浪。

 

在超级产品的打造上,丸美推出了顶级抗衰科研力作,晶致赋颜系列,并为小红笔黑科技家族再添一名猛将——小红蝎精华。


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在超级影响的运用上,搭建由国民度艺人、新晋艺人、直播&美妆&成分&专家等垂直圈层大V形成的金字塔式影响力调动模型,在代言、直播、种草上均有不同形式的合作,为品牌累计了大量来自不同圈层的忠诚粉丝。

 

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在超级曝光的铺排上,既有广度,也追求深度。广在,战略搭建了梯媒和院线投放体系,在上半年内,累计触达超200亿人次;深在,搭配主流媒体矩阵的深度报道,并开展全域多形式多角度内容种草,加深了丸美品牌的国民影响力。

 

在超级IP的合作上,成为了热剧《爱的理想生活》的唯一护肤合作品牌,以高契合度的创意内容,让品牌再一次成功出圈。


03

以品牌之心直面用户之心

乘风前行踏浪远航


8年以来,丸美到底是如何维持爆款案例制造机的行业地位的?

 

产品实力稳扎强者地位

多年沉淀初心不变

立体化布局掀起营销千重浪

坚定品牌世界观,是一切方法论的基础

 

从现象级营销《眼》开始, 丸美围绕着,不断丰富品牌IP内涵,以讲故事的方式,细致耐心地向消费者输出品牌主张。

 

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市场瞬息万变,营销手段也层出不穷。丸美在发展的道路上,走得坚定而自如。

 

这样的底气来源于丸美一直以来专注的习惯,在眼部护理的赛道上,凭借专注成就专业;在营销打法上,既识时务又有远见,乘上了直播电商和明星营销的东风,也坚持着向用户讲述品牌主张的初心,与用户产生了特别的情感链接,在推广手段同质化严重的今天,丸美给出了应对的答案,站稳了自己的立市之道。

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