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吸引多家美妆新零售店,独特艾琳的香氛品牌新玩法 | 粤海风云(73)

CBO首页 | 作者:彭适 | 来源:化妆品财经在线  2021-10-11  访问量:2431 评论

导读

对新一代消费者来说,生活与消费场景早已不是静态的物理空间,而是一种更加流动的氛围。

 

推出首个原创高定香氛生活品牌独特艾琳,吸引众多新型美妆零售店找上门合作, DMR大美仁集团让品牌走出了“有调性、重氛围”的蹊径,挑动了新一代消费者的敏感神经。

 

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01

瞄准4大生活香氛护理品类

差异化产品撬动市场


“独特艾琳的灵感来源于中国新锐女性的灵魂人物张爱玲女士(爱玲的谐音艾琳),我们希望以香氛疗愈赋能女性力量为目标,用与众不同的身与心的双重护理,与女性消费者进行深度情感链接。”独特艾琳品牌运营负责人告诉《化妆品财经在线》记者。

 

2020年9月,DMR大美仁集团的首个原创孵化品牌——Dr.lreanEras独特艾琳在天猫旗舰店上市。擅长在红海市场找蓝海的DMR大美仁集团,将独特艾琳定位于高定香氛生活品牌,以倡导香氛护理的全新生活方式。

 

以“香”作为沟通介质,独特艾琳产品系列目前涵盖头部护理类产品 、口腔护理类产品 、身体护理类产品 、家居香氛类产品四大类。品牌整体包装以极简、轻奢为主,带有设计感与艺术感,颜值较高,颇具近年来受到年轻人喜爱的“ins风”感觉。

 

而细分到每个品类,独特艾琳在强调产品“香调”的基础上,以差异化产品卖点来打造易于在互联网种草推广的爆款。

 

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比如在身体护理上,独特艾琳打爆的首个产品是具有高频消费特性的护手霜。该产品以高定香氛+滋润为主要卖点,分为茉莉为主调的艾克斯假期手霜、雪松为主调的宇宙星辰手霜和白茶为主调的布列塔尼手霜三款产品。 除了主调香味都具有代表性外,手霜在包装上采用类似铁皮的材质,以白色外壳配以金色的折叠夹,颜值上时尚且具有调性,也增加了消费者在使用时的精致氛围感。

 

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独特艾琳品牌运营负责人透露,2020年11月,独特艾琳护手霜围绕品牌营销推广后,火速成为人气爆品,三个月线上销量突破120万+支,销售额破4000万元。

 

在口腔护理上,独特艾琳也另辟蹊径,推出三款卡片包装式的口香喷剂为首个爆款系列,分别为小桃气·益生菌净澈口香喷剂、海王香·益生菌净澈口香喷剂 、茶艺香·益生菌净澈口香喷剂 。3种口味在对独特艾琳以“香”为介质的,有效改善口腔异,小卡片式设计携带方便,与市面上一般瓶装的口腔清新喷雾区别开来。

 

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此外,品牌还推出了清洁滋养蓬松护发套组 、氨基酸精华洁发膏 、玻尿酸水光发膜等网红产品。今年夏天,独特艾琳推出了“身体素颜霜”,主打“一抹即变冷白皮”的卖点,也成为品牌的夏季应季爆款。

 

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02

入驻新零售美妆店

引爆全渠道后加码拓展全线产品


在营销上,独特艾琳并没有高举高打地“狂轰乱炸”,而是更重视有价值的内容营销转化,与消费者持续性长久的互动。

 

品牌在进驻天猫、京东、抖音、小红书、有赞等主流电商平台的同时,以小红书+微博+抖音+B站为内容营销主阵地, 独特艾琳在几大主要内容营销平台开设官方账号, 持续输出定制化种草内容,对不同平台的圈层用戶形成影响力。

 

“品牌是心智的艺术,流量是行为的科学。”独特艾琳品牌运营负责人强调,观察流量变化本质也是在洞悉消费者行为的变化,而综合电商经验,大美仁不仅关注品牌声量,也不忽视转化,希望每一笔营销推广费用都可以真正把钱花在刀刃上,而不是推下去之后石沉大海。

 

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有了多款流量爆款产品做基础,擅长渠道运营的DMR大美仁集团很快将独特艾琳引入线下渠道。

 

目前,独特艾琳已进驻线H.E.A.T喜燃、KKV、调色师、 NOISY、SN’SUKI、BOOM!FRESH!、CASA MIA、北欧时刻等近2000家门店 。特别是在新物种美妆零售店,独特艾琳格外受到年轻消费者的青睐与回购。

 

而在线上营销的同时,独特艾琳还不忘向线下引流。6月,品牌还联合喜燃开展了香氛护理主题月线下活动。

 

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“我们的思路是全渠道引爆后,再不断拓展品类,带动品牌全线发展。”独特艾琳品牌运营负责人谈到。

 

一般来看,新锐品牌多靠单一爆款带动销量,产品线相对分散,但独特艾琳不同。

 

基于对产品研发的重视,大美仁2018年就开始以品牌化、体系化思路去孵化独特艾琳,在上市之初,就创建了“艾琳 · 体研究院” ,使品牌具备相对丰富、成体系的产品线。这让消费者不论是进入品牌官网还是线上旗舰店,都能看到品牌完整的产品线和产品背后的故事。

 

独特艾琳品牌运营负责人还透露,未来,品牌还将在线下打造自营的独特艾琳香氛生活馆。这样,品牌在消费者心中的形象将更加立体和有温度,从而在独特艾琳营造的场景和氛围中,进一步感受品牌理念与魅力。


03

“中国创,世界造”

全球供应链只为找寻独特气味


创立不到一年时间,独特艾琳的全渠道销售额就已破亿元,2021年销售目标直指3亿元。带着对长期品牌的信奉,大美仁集团做任何决策都从真正实现“品牌化”思路去运作,而不会一味求快。

 

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独特艾琳在上市之初,就建立了体系化的品牌运营,重视产品开发。据介绍,“艾琳 · 体 研究院”在全球设有五个生产基地 , 满足全球化的采购及生产。品牌合作的机构拥有欧盟、美国 GMPC证书、欧洲ECOCERT天然和有机化妆品标准认证、ECOLABEL生态标签认证等数十种国际安全、环保、 生态、管理体系认证。

 

“我们想要通过独特艾琳的产品,用嗅觉为记忆打造一本备忘录。”独特艾琳品牌运营负责人表示,独特艾琳与有一百多年历史的法国天然香料商合作,携全球化视野调香团队,定制自然纯粹的全球高定香氛。“这个团队几乎造访了世界的每个⻆落,用每一个独特的气味沿途标记,而每一个标记都是独特的故事。”

 

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定位于倡导香氛护理的全新生活方式,独特艾琳的全线产品严选天然、高质的原料, 结合科学配比提炼精油香氛,力求每款产品都拥有让人舒缓的专属芳香。同时,品牌也重视环保公益,不鼓励过度包装,采用极简且可循环的制造方式。

 

在美妆新品牌层出不穷的当前,有靠营销和资本一蹴而就的品牌,也有拒绝迈大步,想把每一步都走踏实的品牌。独特艾琳就属于后者。

 

独特艾琳品牌运营负责人表示,作为运营新国货的公司,大美仁集团想为国货美妆整体发展贡献力量,而前提就是真正把产品品质做好,做长期主义品牌。

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