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大牌小众全网罗,丝芙兰用什么吸引着高端品牌

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:化妆品财经在线  2021-10-21  访问量:2145 评论

导读

10月13日,丝芙兰2021秋冬独家新品暨全球美妆趋势发布会在上海隆重举行。当晚,会场被一层耀眼的丝芙兰红所笼罩;而秀场内,人声鼎沸,群“新”云集。作为品牌一年两度的美妆盛事,在连续多年成功举办后,丝芙兰仍能找准方法,推陈出新。本次,丝芙兰携手51个品牌的240多款当季新品,多元化的趋势发布形式,呈现出万千美力。

 

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△丝芙兰2021秋冬独家新品暨全球美妆趋势发布会


01

全球美妆巨擘权威发布美妆趋势

51大品牌、240余款新品惊喜亮相


作为高端美妆零售业的领军者,本次丝芙兰除了权威发布了6大秋冬美妆趋势外,更带来了在售的众多品牌当季新品。当晚,51个来自海内外的大牌或小众品牌于现场精彩呈现当季好物。而在参展的品牌中,丝芙兰的独家品牌高达31个,此外还有不少品牌选择将其当季新款独家放在丝芙兰渠道进行售卖。这背后彰显的选品策略,成为了丝芙兰权威引领美妆行业的重要动力源。

 

为什么Ta们都选择将新品放在丝芙兰独家发售?

 

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△发布会现场品牌


化妆品财经在线》记者通过采访各大参展品牌方后发现,他们都不约而同地提到了一个关键的概念,即丝芙兰对“氛围感”的打造。

 

本着“本真零售”战略,丝芙兰把全世界各地最优质的品牌及其前沿产品带到中国,全球美妆同台竞技,并通过线下线上全渠道触达消费者,从中便尽显一览无余的高端美妆消费氛围。

 

另外,通过每年两度不同主题的发布会,丝芙兰独有的美力大师团队打造趋势妆容;而日常在线下门店端,丝芙兰的美容顾问也会通过美妆定制、头皮检测、SPA护理等个性化的全方位美妆服务,实现更专业的美妆领域知识的传导,在带给消费者更多美妆灵感的同时,也从体验中实现产品的有效种草及销售转化,从而培养有出专业与互动性兼具的美力体验氛围

 

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△丝芙兰上海正大广场店内的茶灵SPA空间

“在引领美妆潮流趋势上,丝芙兰将倾力而出,持续巩固美力权威地位,为消费提供专业的美妆体验。” LVMH-丝芙兰大中华区总经理陈冰女士表示。

 

而作为一个成熟的美妆零售商,实现此愿景的关键在于选品方面必须占领优势。多年来,丝芙兰稳坐高端美妆零售的权威宝座,与一众品牌伙伴建立了紧密的合作关系——经典大牌、新锐小众品牌、新晋国潮品牌以及好评如潮的丝芙兰自有品牌等组成美妆矩阵,为消费者提供多元选择。这背后离不开丝芙兰成熟的品牌策略。


02

万类“霜天”竞自由

成熟及新锐,小众及大牌,各美其美


“与丝芙兰独家合作,到底意味着什么?”

 

我们试着将镜头逐一对准护肤、彩妆、香水香氛及头部护理这四大当下最为重要的美妆产品类目,以及各自具有代表性的品牌,一探究竟。这其中既有与丝芙兰合作已有数年之久的品牌,也不乏今年新晋入驻的新鲜面孔。

 

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 △ALGENIST奥杰尼品牌展区


丝芙兰的老朋友、在成分党圈享誉盛名的ALGENIST奥杰尼本次携全新的三重藻力焕新保湿眼霜登陆发布会,独家揭示褐藻、红藻、绿藻细胞为眼部皮肤带来的神奇力量。“我们与丝芙兰合作多年,双方早已达成共识,即为消费者提供独特的、创新的、高效的护肤品,奥杰尼在这方面拥有权威的地位。”奥杰尼创始人Rose Fernandez表示。

 

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NATASHA DENONA品牌新品三色mini魅力盘

自创立以来,NATASHA DENONA一直被誉为眼影界贵妇品牌,经典配色可以说是眼影界的天花板。本次品牌通过跨境电商展区现身发布会,并展示了新推出的复古眼影盘。“我们期待它可以通过丝芙兰,在中国大获成功。 NATASHA DENONA品牌创始人 Natasha Denona还透露,品牌未来在中国的渠道布局将不局限于跨境电商,并将计划入驻丝芙兰中国的线下渠道。

 

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△SYSTEM PROFESSIONAL德研丝品牌展区


作为丝芙兰头部护理品牌矩阵中的重要一员,高端专业发用护理品牌SYSTEM PROFESSIONAL德研丝是德国威娜集团为丝芙兰特供的独家品牌。这次,德研丝带来全新的泡泡家族和角蛋白养护系列。品牌希望通过本次的新品,能让消费者在家里轻松享受专业级的头发和头皮护理。

  

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 SYSTEM PROFESSIONAL德研丝品牌新品


威娜集团中国总经理Jessie Liu在采访中高度认可了丝芙兰在高端美妆市场的标杆地位,这也是德研丝全线产品选择在丝芙兰独家发售的根本原因。她介绍到,“我们之所以选择和丝芙兰合作,最重要的原因是丝芙兰在中国的消费群体比较年轻,和品牌所属的专业高端线想覆盖的人群高度吻合。”

 

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 △MCM恩思恩品牌香水当季新品


德国轻奢皮具品牌MCM恩思恩的香水产品代理商,INTERPARFUMS USA LLC 亚太地区负责人Jennifer Giachino也认为,丝芙兰的高端性及优质的用户客群,是吸引品牌独家入驻的主要原因之一。“我们相信与丝芙兰的合作将有助于MCM香水在中国的长期发展。丝芙兰深耕美妆行业多年,在高端美妆及香水领域奠定了先锋地位。MCM香水的客户是大胆的时尚弄潮儿,而丝芙兰的消费者则喜爱时尚且高质量的产品。因此,双方独家合作关系可以不断地向公众传递丰富的惊喜。” 

  

03

助力海外新锐品牌、

无动物测试品牌落地国内


此外,顺应今年中国进口化妆品管理办法新规,更多优质的新锐无动物测试小众品牌得以走出跨境电商,正式入驻丝芙兰的中国线上渠道,而在不久的将来,这些品牌还将陆续独家入驻丝芙兰全国线下门店。

 

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△美力新锐品牌展区


在此次特设的美力新锐展区,5大风靡全球的新锐品牌集体亮相:Kate Somerville凯诗薇、Dermalogica德美乐嘉、SENSORI+森索瑞、FARMACY法沫溪及前卫彩妆品牌URBAN DECAY。


2018年成立的澳洲自然质感香氛精油及护肤品牌SENSORI+森索瑞在现场不仅展示了经典的植萃净化香氛系列,还带来了品牌全新推出的护肤品类产品。作为一个创立仅3年的新品牌,SENSORI+ 正稳步扩充产品线。

 

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 △SENSORI+森索瑞品牌展区


“SENSORI+高级护肤系列将于2022年推出”, SENSORI+品牌联合创始人Ali Shoraka向《化妆品财经在线》记者介绍时强调,“考虑到环保和可持续发展等问题,SENSORI+在产品生产制造上,所有产品均采用100%可回收包装。”这也与丝芙兰本次发布的美妆趋势“永续衡美”,以及当下美妆行业对可持续发展的关注同声相和。

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 △SENSORI+森索瑞品牌当季新品


可以看到,在丝芙兰的品牌矩阵中,除了已然知名的大牌外,还有像SENSORI+这样在国内仍属于小众的品牌。它们自身虽已在国外市场拥有一定品牌力,但在中国市场还缺乏完善的渠道布局。作为拥有多年本土市场精耕经验的美力社区,丝芙兰积极布局全渠道触点,为海外品牌与本土美妆爱好者们搭建起一座桥梁,从而进行更直接有效的互动沟通,长期为品牌赋能。

 

正如Ali Shoraka所言,“新生品牌就像一个新生婴儿,需要来自外界的支持。对于新品牌来说,丝芙兰是品牌建设的完美合作伙伴,因为丝芙兰代表着全球美妆领域的权威,可以带领消费者去发现、认可和支持这些新的‘宝藏’。”

 

丝芙兰也的确是这样做的。

 

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 △丝芙兰天猫国际海外旗舰店品牌展区

早在去年全球疫情初起之时,丝芙兰便借跨境电商之力,打破时间地域限制,通过去年揭幕的天猫国际海外旗舰店,满足本地消费者对国际美妆尖货的需求。而如今,在国内对普通进口化妆品取消动物测试的要求后,丝芙兰也率先引进了诸如URBAN DECAY、FARMACY等5大在海外已经验证成功的新锐品牌,并通过大中华区312家门店,助力它们全面铺张线下渠道。

 

对这些品牌而言,丝芙兰本来就是它们在海外市场的重要合作伙伴,因此为了进入中国市场并拓展业务,丝芙兰中国便成了它们的不二之选。丝芙兰深耕中国16年所积累的市场洞察,为外来品牌的本土化策略提供了重要的参考。

 

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 △Kate Somerville凯诗薇品牌展区


“作为一个无动物测试品牌,中国取消对普通进口化妆品的动物测试,对我们来说是一个好消息。”来自美国加州的高端护肤品牌Kate Somerville凯诗薇创始人Kate Somerville非常欣喜地看到,中国市场成分党和功能性护肤势头正在崛起,这也无疑为以专业性著称的Kate Somerville提供了良好的生长土壤。“我们的祛痘精华液是我们全球TOP1的产品,并已经通过跨境业务在中国取得了成功。”她表示,品牌期待能通过丝芙兰这一全球美妆零售权威,将国外的成功复制到中国市场。

 

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 △Dermalogica德美乐嘉品牌展区


由国际皮肤研究院创始人Jane Wurwand创立的品牌Dermalogica德美乐嘉也是即将通过丝芙兰完成线下落地的无动物测试品牌之一。Jane Wurwand向《化妆品财经在线》记者表示,“创立35年来,德美乐嘉已是行业领头的专业护肤品牌,成为来自全球100多个国家10万多名皮肤医师的选择,德美乐嘉期待把这种专业护肤的的生活方式传达给中国消费者及丝芙兰的美力社区。”

 

从众品牌创始人的口中,我们不难看出,作为拥有多年本土市场精耕经验的丝芙兰,秉承着“与品牌共同成长”的理念,积极布局全渠道触点,对进驻的品牌——无论是知名大牌或是新生代小众品牌——都在不遗余力地提供全方位的扶持,多元互补的品类品牌组合以及顺应国内美妆消费潮流而调整的选品策略,也让丝芙兰在美妆零售领域更有话语权,从而筑起了其坚不可摧的竞争壁垒,实现渠道与品牌之间双向赋能、协同发展。


04

“真国潮”崛起  

首个美力国潮品牌展区亮相


在趋势发布会后的第二天,丝芙兰联手国内权威财经媒体第一财经,权威发布《美力引领未来——2021丝芙兰中国高端美妆白皮书》(以下简称《白皮书》)。根据《白皮书》显示,近年来,国潮当道。在丝芙兰看来,只有真正适合中国人肤质,且拥有中国文化内涵的品牌,才能成为真国潮。同时,因高端产品体现了消费者对个人形象与消费实力的信心,所以今年“贵替”风向突出。综合来看,高端的国潮品牌,将成为未来国内美妆市场的重要蓝海。

 

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△美力国潮品牌展区


始终将目光聚焦“高端”的丝芙兰,也在因地制宜地孵化与支持高端国潮美妆。本次发布会上,7大满载中国元素的品牌便通过美力国潮展区集体亮相。在丝芙兰对国潮的全新定义中,源自中国传统文化的品牌理念与护肤哲学,以及蕴含带有中国特色的专利成分,是国潮护肤的立身之本。

 

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 △CHA LING茶灵品牌展区


秉承着保育中国云南古茶树的生态梦想而诞生的CHA LING茶灵,从世界文化遗产云南景迈山古茶园中萃取收藏级的普洱陈茶菁萃,并将其清浊焕肤的能量融入产品。同时,品牌的生态环保理念也体现在方方面面,以茶灵奢萃面霜为例,面霜包装从陶瓷外壳到替换内芯,均使用“绿色”材质。手工制的玫瑰金环保外瓷罐可循环使用,内嵌陶瓷填充内芯,可单独购买补充装进行替换。

 

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△CHA LING茶灵奢萃面霜


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 △CHA LING茶灵经典香氛特别版


“茶灵在每一个细节中,都坚持可持续的环保方式,并希望以此来带动消费者更多地关注环保。”茶灵创始人及CEO Laurent BOILLOT表示。值得关注的是,今年,茶灵完成了丝芙兰线下渠道的全面铺张,通过丝芙兰实体门店进入了中国八十多个城市,并于7月在丝芙兰赋能下上线了茶灵官方天猫旗舰店。回顾进入中国的四年,茶灵的生意体量与知名度持续显著地实现增长。

 

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△INOHERB TANG相宜本草唐品牌展区


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 △Herborist TaiChi佰草集太极品牌当季新品


此外,记者还于现场看到了丝芙兰去年联手相宜本草孵化的独家高端线INOHERB TANG相宜本草唐,以及今年7月携手上海家化独家孵化的高端护肤品牌Herborist TaiChi佰草集太极等高端国潮护肤品牌。前者从武则天等唐代宫廷名人的护肤秘方中汲取美肤灵感,而后者的护肤理念来自于太极八卦,通过日夜不同配方的集中护理,更具针对性地改善皮肤。多个切合中国人肤质与文化背景的品牌,为消费者提供了更丰富多元的选择。

 

在护肤之外,高端国潮彩妆的崛起也不容忽视。正如东方光影大师毛戈平在《化妆品财经在线》的采访中所言,“中国品牌的黄金时代开始了。” 

  

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    △MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵品牌展区


去年9月,丝芙兰官宣与毛戈平独家合作孵化了高端彩妆品牌MAOGEPING·LIGHT毛戈平•光韵品牌。在这次发布会上,毛戈平•光韵则展示了成立一周年的周年限定款口红与化妆刷,以及全新的底妆菁萃露。

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△MAOGEPING·LIGHT毛戈平·光韵品牌新品


“丝芙兰为中国高端彩妆带来了更多的可能性。它为毛戈平•光韵品牌提供了一个体系成熟的、东西方多元化审美交流的平台。同时丝芙兰中国的团队也非常专业,他们具备国际化的视角与本土市场洞察,为我们的品牌建设与产品研发提供宝贵的建议。”谈及丝芙兰对国潮高端美妆品牌的孵化做出的贡献时,毛戈平表示了高度的认可。

 

“中国越来越强大,中国消费者也越来越有文化自信,他们值得拥有最好的。” YUMEE瑜幂创始人兼创意总监余晚晚 (Wendy Yu) 在提及高端国潮美妆的市场潜力时,也深有同感。“中国是时候拥有一个可以称得上奢侈品艺术美妆的品牌了。”

 

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△YUMEE瑜幂品牌展区


今年2月,瑜幂品牌创立,并在其面世后的8个月,进驻了丝芙兰的渠道。这次发布会上,瑜幂展示了明星产品限量版璀璨三色高光盘和流苏雾面唇膏,产品外包装上的印花灵感来源于著名华裔设计师 Jason Wu为余晚晚设计的2020 Met Gala红毯礼服,该系列在丝芙兰独家售卖。 据了解,品牌坚持可持续发展理念,唇膏及高光产品皆采用可降解可再生的环保超纤皮革。


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 YUMEE瑜幂品牌限量版璀璨三色高光盘和流苏雾面唇膏


 “丝芙兰集合了全球高端的美妆品牌,能够在成立这么短的时间内入驻,对品牌来说是特别大的肯定。” 除了对丝芙兰在品牌发展路上的支持表达感激之外,余晚晚对双方未来合作有着美好的憧憬,“后续我们将通过加强内容共创的形式,与丝芙兰深化合作。”

  

截至目前,丝芙兰已经在大中华地区的87个城市开设了312家门店。而在线上,丝芙兰通过由官方网站、官方APP、微信小程序、抖音小店、天猫旗舰店、天猫国际海外旗舰店、京东旗舰店、京东到家及美团外卖组成的全渠道矩阵,每日为全国上百万美妆消费者提供独树一帜的美力服务。可以肯定地说,丝芙兰已经成为国内唯一一个真正完成全渠道建设的美妆零售巨擘。

 

无论是甄选国际明星及小众品牌,还是孵化本土市场优质品牌,丝芙兰都坚持赋能品牌合作,持续扩大品牌效应,利用平台全渠道优势托举品牌,帮助他们迅速打开中国市场并站稳脚跟,在加强了渠道方与品牌方合作的向心力的同时,也不断满足消费者对多元品牌的需求。深耕高端美妆市场,丝芙兰不断突破自我,以拥抱变化打破行业壁垒,凭“线上线下全渠道覆盖”模式飞速发展。毋须置疑,种种优势,将助力丝芙兰在将来不断夯实其在中国高端美妆零售业的领军者地位。



  


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