• 2021-11-30
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  • 来源|化妆品财经在线
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科技强企,振兴国妆,做大企业规模,片仔癀化妆品争做“大健康国妆”的领导品牌。

随着国家经济实力的提升和人民生活水平的提高、民族文化自信的增强,国货越来越受到消费者欢迎,“野性消费”成为消费者间的新谈资,国货发展迎来新机遇。而国妆作为国潮国货一项重要分类,也正面临着巨大转机。 


“作为国有企业,振兴民族品牌是我们肩上义不容辞的责任。在振兴国妆的同时,我们也应不忘传承,锐意创新,共筑国妆的美好未来。” 福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司董事长戴俊伟在2021年全国零售商峰会上表示。

 

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01

三年复合增长率超40%

加码“大健康国妆”发展战略

2021年是中国“十四五规划”的开局之年,同时也是有着深厚文化底蕴的福建片仔癀化妆品有限公司(以下简称:片仔癀化妆品)“大健康国妆”发展战略的关键之年。 


11月29日,由福建片仔癀化妆品有限公司举办的“共赢·国妆加速度”2021年全国零售商峰会在海南三亚盛大开幕,来自全国各地的经销商、加盟商及媒体嘉宾、美肤达人等近800人出席盛会。会上,片仔癀化妆品分享了2021年的营销总结和科研成果,并重磅发布了新品——片仔癀牌男士净爽控油系列,同时还对2022年的营销策略做了详细布局。


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戴俊伟介绍,经过公司在产品、研发、渠道、推广等方面持续发力,2020年,片仔癀化妆品总营收达到6.11亿元,同比增长42%;2017年到2020年,总营收从2.02亿元到6.11亿元,近三年来年均复合增长42.3%。

 

事实上,2021年可以说是化妆品行业异常艰难的一年,整个行业面临着新规落地、疫情反复、原材料价格上涨等一系列影响,在这样的大环境下,片仔癀化妆品2021年预计将保持两位数增长。 


这不仅体现了片仔癀化妆品强大的市场号召力,同时也验证了其坚持科技强企的创新模式的正确性,以及“大健康国妆领导品牌”这一战略性发展目标的可持续性。 


对于未来规划,戴俊伟透露,公司将继续布局多元化发展,通过加速企业品牌竞争的建设,扩张产品品类,丰富产品层次,做大企业规模。明年公司将会新增6条新生产线,并引进国内外先进设备来提升自动化生产水平,扩大公司的产能。同时,公司目前也在打造一个立体智能的仓库,为公司的腾飞发展打下坚实的基础。

02

开启双品牌协同发展模式

持续赋能终端

业绩的良好发展,离不开营销的助力。而好的营销,离不开精准的洞察。

 

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼在会上指出,目前化妆品已经进入了一个新零售时代,在这个时代下,从业者要实时关注行业变化,并灵活改变市场策略。

 

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她分享了三个近年来市场方面的潮流趋势:

 

首先是国潮文化崛起的大背景下,国风化妆品开始兴起,部分主打国风的化妆品品牌迎合了现代年轻消费者的消费潮流;

 

二是成分党大军庞大,数据显示,63.9%和53.9%的消费者认为产品效果和产品成分是其买化妆品的重要考虑因素,因此营销环节需注意功效及成分的讲述;

 

三是男士护肤需求涨势喜人,据《2020中国男士美妆市场洞察》显示,抖音男性美妆用户已接近美妆用户整体的三分之一;艾媒咨询发布的《2024中国男性颜值经济发展专题研究报告》显示,65.1%的受访男性网民对提升颜值持积极态度。

 

而根据这些市场变化,片仔癀化妆品推出了相应的功效新品和男士系列。“所以尽管今年的内外形势都非常困难,但预计公司仍会保持两位数增长。”她说到。

 

除了敏锐的市场洞察外,片仔癀化妆品的品牌营销、落地推广方面也做的相当扎实。郑晓琼指出,2021年公司通过精耕渠道,扩大终端网点布局,深化服务体验等获得良好进展,截止到目前,公司2021年新增网点数约1500家。在品宣方面,片仔癀化妆品在通过美妆达人、时尚杂志、时尚节目等多维度开展产品体验推广,并在主流卫视综艺节目开展品牌和产品宣传,围绕核心产品开展4大整合营销,以及一系列的落地推广活动,用年轻化的方式对话年轻消费者,讲好品牌故事,助燃品牌发展。

 

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2022年,在品牌发展战略上,片仔癀化妆品将启动双品牌协同发展模式,通过聚焦明星爆款打造,深化渠道产品区隔和推进终端网点拓展等,站在零售终端立场,为赋能发展终端谋篇布局。与此同时,片仔癀化妆品将重点聚焦零售终端,通过品宣推广、落地活动、新零售、培训支持、美肤微沙龙、皮肤管理方案等8大措施赋能,帮助终端充分发掘传统渠道的服务体验优势,帮助实体零售建立核心竞争优势。



03

科技强企

抢占功效护肤高地


2021年被称为功效元年,自新《化妆品监督管理条例》实施,国家又相继颁布和实施了多个行业法规,建立了相对完善的法规体系,行业内也发生了大变革。

 

“新规落地、行业监管趋严,化妆品行业进入功效化妆品时代,这是注重科研企业弯道超车的机会。”福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司总经理谢阿贵表示,片仔癀化妆品40多年来日复一日地始终坚守品质,提升研发实力,以消费者为中心,注重功效与安全,为品牌的腾飞做好了准备。

 

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他介绍,公司在研发上不惜重金投入,并通过引入国内外先进的科研设备,开展配方工艺研究、产品安全性评价、人体生理学研究、人体功效研究,并与众多高校、科研机构、国内权威三甲医院合作。与此同时,片仔癀化妆品的核心产品均送往三甲医院开展临床测试,确保产品安全、健康、有效。 


在产品安全性层面,片仔癀化妆品也不断完善质量监管体系,并且加强产品质量安全风险评估方面的投入,从源头上进一步确保产品的安全性。据了解,片仔癀化妆品检测中心在今年8月还通过了国家CNAS实验室认证。 


正是这些多年来在研发上的不断投入,片仔癀化妆品在去年入选了“国家级高新技术企业”。这种研发上积聚的雄厚实力,除了让片仔癀化妆品赢得良好的市场口碑外,更让品牌在行业监管趋严的今天,获得了发展的“加速度”。 


值得注意的是,片仔癀牌男士净爽控油系列新品,也在会议上重磅发布。

 

据悉,新系列定位中高端,主打控油、保湿、舒缓等功效,共有洗面奶、爽肤水、乳液、润肤霜四大单品。产品采用甄选柠檬巴毫叶提取物+丹参净妍草本组方,经权威三甲医院及第三方专业机构测试,具有8小时控油、7天有效减少皮脂分泌,14天改善皮肤粗糙及肌肤屏障多重功效。

 

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在设计方面,产品以国风+现代美学的设计理念为核心,颜色上以稳重的黑色和简洁的蓝色为主色调,再以小部分红色印章设计点缀其中,增强视觉冲击力;在瓶身方面,瓶形上窄下宽,下半部分以方形呈现,显得刚劲有力,整体的阳刚之气和优雅轻奢之风凸显地淋漓尽致。

04

无服务不实体

门店要提供有温度的专业服务

作为一个注重赋能终端,加强落地推广的品牌,片仔癀化妆品一直致力于持续挖掘终端渠道的新引擎。那么,当目前化妆品CS渠道面临受疫情影,渠道规模缩水,中产店铺比例扩大,服务与转型成为运营增长主要手段,功效品项受终端欢迎等处境时,门店应该怎么做呢?

 

会上,片仔癀化妆品围绕“选品、服务、留量——发现CS渠道新动能”举行了精英论坛,福建片仔癀化妆品有限公司董事长助理兼营销顾问范万军、洛阳色彩都恋品牌管理有限公司总经理李高峰、厦门滚动贸易有限公司总经理吴炳扬、长沙仁信化妆品贸易有限公司总经理李凌云出席论坛,现场共研发展思路,谋划破局策略。

 

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李高峰表示,化妆品实体店区别于其他渠道的竞争力在于服务和专业。同时,这种服务还应是专业化的服务,是具有差异化的区隔,这是CS渠道获取加速度的关键词,门店应该注重这方面能力的培养。

 

“门店当下的核心优势是服务,但这种服务还应该是有感情和温度的互动。”李凌云对“服务”也有着自己的理解。

 

在对“服务、专业”重要性表示认同的同时,吴炳扬则提出,引流也是当下门店必须所具备的能力,通过引流获得业绩,以及最终利润的转换是门店生存的基础。

 

而对于面对面的服务来说,情感和温度又在当中扮演着重要的作用。李高峰一阵见血地指出,在互联网时代,没有服务的商品终将被价格打败;没有情感的服务终将被机器所取,用有温度的服务将顾客留下来是目前化妆品店生存的必然。

 

同时,做好会员的系统管理、用心做会员服务、保持门店产品品类的推陈出新等也是几位嘉宾比较赞同的维护门店增长方式。

 

此外,在新品频出的时代,选品也是各大化妆品店面临的一大难题。而拥有26年化妆品行业经验的李高峰提出的三个原则得到了参会嘉宾的认同:即安全的产品、真正有功效可以解决问题的产品、有情感和归属感的产品。

 

“而片仔癀化妆品正是这样一个兼具安全与功效、服务与体验、并且内外兼修的品牌。” 吴炳扬认为。

 

匠谱四十载芳华,片仔癀化妆品始终坚守传承与创新,务实稳重走好每一步,未来将在产品、研发、渠道、营销的助力之下,以更时尚、更国风、更惊艳的产品,以更接地气的落地营销,发力新起点,赋美国妆,共筑“大健康国妆”美好未来。

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