• 2022-06-30
  • 阅读量:2284
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱胜前

去年欧舒丹美国分公司申请破产保护,一度引发消费者担忧。通过及时调整销售策略,改变市场布局,欧舒丹证明了自己的实力,“王者归来”。在最新财报中,欧舒丹集团2022财年纯利润创历史新高。

6月27日,法国美妆公司L’OCCITANE(欧舒丹)公布了截至2022年3月31日的2022财年年度业绩公告。报告显示,2022财年,欧舒丹总体业绩稳步增长,纯利润达到历史新高约为2.42亿欧元(约合17.04亿元人民币),较2021财年增长57.5%;净销售额达18亿欧元(约合126.18亿元人民币),较上一年增长15.8%;营业利润增加43.3%至创纪录的3.12亿欧元(约合21.99亿元人民币),营业利润率由2021财年的14.1%进一步扩大3.3个百分点至17.4%,为集团上市以来最高水平。



L’Occitane 副主席兼行政总裁 André Hoffmann表示:“我们很自豪地公布集团此次亮丽的业绩表现,出色的成果再次体现出集团品牌与团队的韧性,以及抵御并克服市场动荡的能力。同时,我们继续着眼于未来发展,于2021/2022财年收购两个强大的品牌,有助加快我们进军新市场并吸引更年轻的消费者。”

01
中国内地市场增长强劲
过去一年净销售额大涨24.4%

在2021财年,中国内地地区就已成为欧舒丹全球第一大市场和唯一实现正向增长的市场,2022财年,欧舒丹在中国市场依旧持续保持两位数强劲发展。

2022年初,作为其最大市场的中国内地地区再次实行封锁措施,但销售额依然实现增长,净销售额为3.28亿欧元(约合23.11亿元人民币),较上一年增加24.4%,按固定汇率计算,增长16.8%,占总销售额的18.4%,对欧舒丹集团整体增长贡献最多。

财报显示,2022财年净销售额排名前三的公司分别为中国内地、美国和日本,美国净销售额为2.52亿欧元(约合17.75亿元人民币),占比14.1%,同比增长4.1%。日本净销售额为2.06亿欧元(约合14.53亿元人民币),占比11.6%,同比下降4.2%。

针对以上情况,中国内地市场已经成为欧舒丹整体销售额贡献最大的主力。欧舒丹的副主席兼行政总裁Andre Hoffmann指出,由于中国内地多地采取封城措施,加上其仓库位于上海令其4、5月销量下跌,但6月已逐步回升,料全年度销量有双位数字增长。

02
主力品牌增长强势
欧舒丹品牌占总销售额的76.8%

财报披露,欧舒丹主力品牌L’Occitane en Provence对集团销售额提振贡献最大,主要销售各类香氛、护肤品、护发产品及沐浴产品,属于高端身体护理和手部护理条线,占总销售额的76.8%。

在解除新冠相关限制措施后,该品牌在欧洲和美洲的销售势头强劲反弹。相比2021财年,线上渠道持续增长,旅游零售业也显著改善,这种态势在亚洲地区表现明显。中国内地、美国、中国香港及其他地区是2022财年该品牌整体增长的主要贡献因素。



ELEMIS是欧舒丹第二个提高经营盈利能力的关键品牌,主营业务为水疗,主要布局美容和护肤领域,占欧舒丹集团2022财年总销售额的12.5%,较2021财年增加2.3%,按固定汇率计算为37.4%。随着旅行限制放宽,水疗批发和游轮业务强劲反弹。得益于全渠道业务模式,线上渠道持续增长。美国在2022财年对该品牌整体增长的贡献最大,其次是英国和中国。

2022财年,欧舒丹在产品组合上还加入两个新品牌—美国生活护肤品牌Sol de Janeiro和澳洲纯净护肤品牌Grown Alchemist,增加了更新的盈利增长来源。在2022财年最后一季,Sol de Janeiro维持增长轨迹,较去年同期销售增长接近47%,其中最为畅销的Bum Bum Cream在北美生活护肤领域名列前茅。

在2022财年最后一季,LimeLife按固定汇率计算,销售额下跌313.%,因该品牌在招聘及挽留美容顾问方面出现困难。LimeLife是一款美国天然护理及化妆品牌。

其他品牌在2022财年按固定汇率计算共增长19.0%,主要贡献来自Erborian的持续成功及L’OCCITANE au Brésil的强劲反弹。

03
销售重心转移线上
中国内地店铺数超200家

疫情导致欧舒丹选择将重心转向线上等全渠道。2022财年,欧舒丹线上销售继续增长,占整体销售总额的33.1%。从2021年3月31日到2022年3月31日,欧舒丹减少了20个零售地点总数,从3088间降至3068间,自营零售店数量也由1523间减至1490间,净减少了33间 。

欧舒丹表示,2022财年进一步关闭表现欠佳的店铺,其在美国已经关闭了21间店铺。2021年初,欧舒丹美国分公司曾向美国破产法院申请破产保护,以期减少其在新冠疫情后越来越难以承担的租赁义务,并计划关闭23家表现不佳的门店。

欧舒丹区域总经理Yann Tanini在法庭文件中表示,截至申请日期,公司租赁欠款超1500万美元。根据申请文件,欧舒丹美国分公司在全美36个州和波多黎各岛共运营有166家精品店,且均为租赁店铺,年租赁费用高达3030万美元。

据财报披露,2021财年,欧舒丹在美国共关闭25家自营零售店铺,2022财年关闭21家自营店铺,是近两年来在全球市场中关闭最多的国家。

欧舒丹在财报中还提到,中国内地线上渠道特别活跃,在线上合作伙伴及线上商城的强大贡献下,所有渠道均实现增长,并以双位数增长作为年度总结。中国内地市场的良好发展让欧舒丹加大在中国的布局力度,财报显示,相比2021财年,中国内地市场新增10家零售店铺,共208家零售店铺,为全球总量最多的市场。

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