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【百强会议】KOL与美妆市场趋势有什么关系?

疫情终将过去,但我们所处的美妆市场将不再一样。我们迫切需要一场巅峰对话来启迪新生。 2021年9月27日-28日,由化妆品财经在线主办,中国百货商业协会、化妆品报以及唯美工匠协办的第七届“中国化妆品百强连锁会议”将在上海金茂君悦大酒店召开。金秋九月,超700位化妆品行业精英将相聚上海核心CBD,开启超越发展新篇章。
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直播员2021-09-27 08:26:11

KOL与美妆市场趋势有什么关系?成分派品牌如何突破新路径?

当消费者获得信息的渠道增多,他们在购买产品时也变得越来越聪明和理性、越来越在意成分和功效,起到关键建议作用的KOL的重要性也越来越凸显,不少美妆品牌也开始与KOL形成强捆绑关系。

被粉丝称为“一个无情的测评机器”的成分超级推荐官Nicole老爷分享道,目前的消费市场正呈现“KOL比明星更有影响力”的现状,70%的青少年YouTube订阅者称,相比传统明星,他们更能跟YouTube红人建立情感联结。欧美有92%的美妆消费者从YouTube上意见领袖的示范视频中获取灵感。

成分党的崛起,也使得科普领域的KOL越来越多,KOL对消费者的引导逐渐从单纯的肤感分享变成了成分和功效的分析。在此环境下,成分派品牌如何突破新路径?

Nicole老爷将成分派品牌分为三类:成分优势型品牌、原料桶型品牌、“纯净护肤品”品牌。这些品牌的共性为:着重功效性、活性物针对性添加、修饰性辅料添加少、成分精简到位。小众品牌营销也趋向以KOL的专业度和影响力为抓手,打造消费信任感,让消费群体从看见到提起兴趣到变为忠实消费者。

直播员2021-09-27 08:26:11

男性护理的春天

在以往的消费市场中,消费主力依次是,少女>儿童>少妇>老人>狗>男人Z,Ushopal新奢美妆品牌管理集团品牌负责人杜晓舟表示,但随着消费者自我关爱的意识不断被激发,在Z时代,男人成为消费主力,单身男占比提升,消费力超过家庭“煮夫”,三四线需求提升,体现出新的消费增量,而男性消费市场的火热,也体现在资本市场的赛道火热。 现在,男性市场有150亿的市场,增速13%。

日前,Ushopal国际新奢品牌集团,战略投资入股日本第一男士护肤品牌Bulk Homme。BULKHOMME致力于探索男士肌肤护理的本源。所谓“BASIC”,源自专业研发而来的“男士肌肤护理的本质性新理念”,并孕育出本源之价值。立足于确凿的研发成果的产品配方,亦是不可撼动的基准。只有专注于男士肌肤经过不懈的臻至磨砺而研发出的产品,才能称为“BASIC"

BULK意为包装前"容器中的护肤品本身”HOMME为法语中“男性”之意。BULKHOMME这一品牌名称表达了通过对护肤品本质的研发,带来遵循男士护肤基准的产品的理念。

Bulk Homme,成立仅4年,但是以极致的产品体验和设计,极简实力为王的口碑,和日剧“天王”木村拓哉作为品牌大使,在日本本土增长迅猛。2017年,Bulk Homme获得日本生活选物店LOFT“日本男性保养品牌”销售第一;2018年,更荣获日本亚马逊网Amazon“最佳保养品组合”销售第一。

直播员2021-09-27 08:26:11

专注于展现中国年轻人“生动之美”,摇滚动物园希望能同消费者沟通

洗护领域一直是一个竞争很充分的赛道,但成立不到两年的摇滚动物园ROCKINGZOO,从创立第一年就开始盈利,今年第一季度销售额就突破了亿元。

摇滚动物园联合创始人Rebecca分享到,摇滚动物园成立具备了天时、地利和人和,无论是新时代年轻人对国货的认知更加自信、更加理性,国内洗护行业研发和供应端更加完善,还是资本对美妆行业、洗护行业的助力,这些因素都助力一个新锐国货品牌更好地从0-1走下去。

并且,不同于一些重营销的新锐品牌,摇滚动物园把大量的资源都倾斜在前期的产品创意、研发与卖点提炼上,并没有高举高打地进行社交媒体营销推广。而业绩高速增长的背后,是被产品故事吸引,为产品品质留下,而后自愿去分享的消费者。定位于“浴室场景品类”,让摇滚动物园不止将眼光放在产品的功效上,而是会去细致洞悉产品在整个浴室场景链路中的需求与使用痛点。

直播员2021-09-27 08:26:11

颐莲玻尿酸补水喷雾,累计销售10000000瓶

科技是发展发第一生产力。科技与研发也是是颐莲的最大秘密武器。随着玻尿酸成分在护肤品中的广泛使用和近年来爱美人群对药妆的偏爱,强调玻尿酸功效的护肤品牌越来越多。

以玻尿酸为主成分的颐莲,目前有SKU超过100+,覆盖洁面、面膜、眼霜等护肤产品及隔离、气垫等彩妆相关产品,其中,明星产品玻尿酸补水喷雾累计销售达10000000瓶。

颐莲目前在天猫、京东、唯品会等电商渠道都有销售,线下也布局有KA、化妆品专卖店等。此外,谢锐表示,颐莲也非常重视新零售渠道,希望通过线下体验拉近和消费者的距离。颐莲已在山东和浙江地区开设线下体验店,通过线上小程序,用户可以成交产品和预约门店,到店后获得面部护理服务。

直播员2021-09-27 08:26:11

新品牌成为美妆行业第二增长曲线,消费升级给美妆创业带来新风口

天猫美妆总经理歆笛分享道,近年来前10家本土美妆品牌市场占有率已从2015年11.9%提升至2019年的3.5%,预计到2024年本土美妆品牌市场占有率能提升至40%。其中,新品牌同比增长50%。

2018-2020年间,国货美妆品牌数量加速上升,
2020年其增速远超国际品牌,并且美妆人群关注度TOP100的品牌中,有37%是国货品牌。天猫美妆则成为了诞生新品牌的富矿。数据显示,目前天猫有1万+新商家,1000+叶子类目,新品增速超50%。共有六大国货品牌加入了双11新亿元俱乐部。

消费者需求从取悦他人朝向取悦自己转型,“颜值经济”的盛行,也给美妆行业带来了新机遇。“看得见的地方也要美,看不见的地方也要美”,身体护理增速超60%,美容仪器增速近70%,涂抹式面膜增速超250%;“他经济”也迅速增长,男性用户占比超三成,男士粉底/睫毛膏增速超180%;孕妇彩妆新赛道增速70%,精致妈妈年消费超600亿。

直播员2021-09-27 08:26:11

新物种持续增长如何破局
新品牌不断入场却又不断出局!甚至有数据称平均生命周期不足15个月,站在联合利华的角度,新物种的持续增长离不开重新审视品牌和消费者的关系,而这也是品牌和消费者的生态,从这个角度来说,就是品牌必须要做细分人群的营销。无性别主义以及银发人群都是品牌必须去营销和深度去探讨的细分消费人群。

对联合利华而言,做孵化器最核心的优点就是可以把联合利华所有的资源赋能给加入联合利华孵化器的新锐品牌。同时把新锐的场景和新锐的生态赋能给新锐品牌。联合利华希望和政府、社会以及消费者生态圈去创造出可持续增长的品牌生态圈。戚振亮表示,2020年3月至今目前已有50+品牌会员及20+服务商会员30+神态合作伙伴,而联合利华期望未来有更多彩妆个护、宠物家清以及食品酒饮等新锐品牌的加入。

直播员2021-09-27 08:26:11

新物种不是生物维度的新物种

现如今,新物种的诞生已经是一种新常态,而新物种包括了产品创新、新锐品牌、创新模式、创新生态等四个维度。Usmile 2020 D11 突破1亿2020年首个中国破亿的电动牙刷品牌以及,完美日记2020 D11 突破6亿小细跟口红首日预售45万+,新宏观经济造就了新物种。

联合利华对外孵化器市场及内容负责人戚振亮分享表示,2021年1季度,消费贡献了中国GDP增长的2/3,快消品销售额较19年同期增长了1.6%,在宏观经济不断在消费领域倾斜的今天,多元去中心化,圈层化、个性化、定制化,精神层面无限放大的个体意识,转化为对更好的活在当下的兑付,同时,生活、社交、学习等全场景的数字化,货币数字化后的消费行为习惯改变。

直播员2021-09-27 08:26:11

2021中国化妆品百强连锁会议分论坛“中国化妆品新锐品牌孵化创新论坛”今天正式召开,化妆品报社社长、化妆品财经在线CEO杜伟带来主题报告《一个属于新锐品牌的时代正加速来临》。

杜伟表示,“从7月15日开始,我们的《化妆品财经在线》、《化妆品报》、《唯美工匠》三家媒体的十多位记者开启了《粤海风云》、《潮起钱塘》、《半岛惊雷》三大专题,分别聚焦珠三角、长三角和山东地区的美妆企业,在我们目前面对面采访的超200家企业中,有不少新锐品牌。”

“深入一线市场让我们发现,新美妆消费市场的想象力,正在被迅速打开。在这里,我想和大家分享几点我们关于“新锐品牌”的思考。”

杜伟首先谈到,新锐品牌不是时间的“新”,而是思维的“新”。

在一轮又一轮的美妆浪潮中,关于新锐品牌的争议从来没有中断过,比如“不烧钱、不营销就无销量”,比如 “都是在替网红、主播打工”,甚至不少人认为这些品牌做得只是流量的生意。但如果一个新锐品牌被业界津津乐道的只是它的营销和烧钱,那么它就没有真正做到“新”和“锐”,只是一个披着“新品牌”外衣的传统品牌。

因为,传统品牌的发展路径一般是先通过初级产品、价格、渠道,来野蛮生长,解决生存问题后,再慢慢打造品牌,然后再用品牌价值持续拉动销售。如果说今天,一个品牌只是随随便便做了一款产品,通过直播间赚到第一桶金,本质上,它的发展路径其实和一个传统品牌并无区别,只是吃到了渠道崛起的红利。

每年,特别是在线上渠道,有许多品牌诞生,但很多还未拥有“姓名”,就石沉大海。归根结底,那些能够迅速出圈,持续吸引年轻消费者去关注、谈论、分享的品牌,单靠所谓的营销手段、网红带货是说不通的。这背后,必然有着品牌创始人与团队对行业和品类的深刻理解。

杜伟认为,真正的“新锐品牌”并不是创立时间上的新,而是“思维”带动整个供应链玩法迭代的创新。

”这些新锐品牌,从品牌定位、产品开发、渠道建设到营销内容,都是自成体系的。而建立一个体系最大的难度,就是把原来传统的思维去掉,去反思自己今天所做的一切,和过去有哪些不同,和时代有哪些不符。我们很欣喜的看到,今天,那些真正称得上“新锐”的品牌,本质上没有重复走传统品牌的路,它们会以差异化定位聚焦细分市场,会注重产品功效与美学设计,会构建有价值的社交内容生态营销。”

直播员2021-09-27 08:26:11

中国化妆品唯美五星商号
(以省为单位,排名不分先后)

湖北:武汉利标日化有限公司、武汉创洁工贸洗化股份有限公司、维维化妆、集美化妆品、风采名妆、武汉劲洋品美商贸有限公司

河南:南阳茗雪妆品、虞城保真日化、洛阳色彩、周天名妆、夏邑贵夫人、周口晶晶美妆

山西:普丽生龙生、山西泰和盛商贸有限公司、普丽生鸿源、山西恒辉集团、顶级女人

山东:山东永之信日化有限公司、德信氏、丽姿园、阅美、喜爱、青春别墅

安徽:魅之林、爱丽美妆、美林美妆、合肥创馨美妆商贸有限公司、蓝茜堡

四川: 西昌华泰、紫薇胭脂堂、蒜苗、拾美屋、四川誉峰商贸有限公司、美乐

重庆:重庆市乐美化妆用品有限公司、嫣脂铺

云南:星芭莎、情缘名妆、名流化妆园、小鸽尚品

贵州:娇傲化妆、好邻居、美美化妆品

广西:金日化妆、梧州市佳宝佳美商贸有限公司、南宁市嘉丽华化妆品有限公司、和信

湖南:阳光名妆、香妃行、靓人堂、八田日、长沙新燎原供应链有限公司、威怡

浙江:浙江金庄化妆品有限公司、美仑美奂、橙小橙、氏兰町、7号店、妆芝美、星野家

福建:幻彩、小李百货、石狮诗合伊化妆品贸易有限公司、泉州美杰企业、丽莺化妆品、茉莉花开

江苏:江苏怡亚通宜妆深度供应链管理有限公司、无锡和诚鑫商贸有限公司、苏州市中联百货有限公司、红联洗化、雅丽源、徐州馨正然商贸有限公司、丽人洗化

广东:和麦贺达集团、深圳市金永励集团、广州美之源贸易有限公司、广东盈庄化妆品有限公司、微代、妍丽

江西:南昌兆琪商贸有限公司、雪影、美丽女人、江西老黄牛供应链有限公司、江西美聚集贸易有限公司

河北:东大日化、华尚永芳、石家庄金百资商贸有限公司、河北天龙美业化妆品有限公司、石家庄朗利化妆品有限公司

黑龙江: 百媚生化妆品、黑龙江美迹化妆品连锁、黑龙江韵美商贸有限公司

辽宁:中意化妆品连锁店、丹东宏军实业有限公司、凤城三原色化妆品连锁店

吉林:君建化妆品连锁、长风美妆连锁、吉林新燎原贸易有限公司

内蒙古:内蒙古自然堂商贸有限公司、旺香婷、中意、美迹

新疆:伊人化妆连锁机构、魔族妆品、新疆名妆汇化妆品有限公司、新疆铭典妆品

陕西:陕西百利商贸有限公司、弘业美妆连锁、西安升扬化妆品公司

甘肃:通济化妆品专卖店、甘肃润洁宏业贸易有限公司、爱我所爱化妆品连锁、兰州立德化妆品公司

青海:青海锦源实业有限公司、西宁鑫悦商贸有限公司、美丽达美妆连锁

宁夏:银川泉美商贸有限公司、诗芙兰(弗兰之屋)

直播员2021-09-27 08:26:11

中国CS超级店铺榜

(排名不分先后)

四川 华泰美妆-生活第一城店
安徽 美林美妆-形象店
内蒙古 中意-民生广场店
江苏 润达洗化-青年路店
辽宁 辽阳丽都木鱼石店
河南 晶晶美妆-国际名品店
山西 普丽生-太原兴华店
湖南 永州美澜-步步高广场店
甘肃 天水润泽美妆旗舰店
广东 AFIONA妍丽-深圳万象天地店 
福建 诗丽雅-德辉店
吉林 君建美妆-郭尔罗斯店
山东 德信氏旗舰店
浙江 LADIESMAKEUP名媛名妆-椒江青悦城店
贵州 凯里市胭脂堂东方店
宁夏 诗芙兰-芙兰之屋
陕西 王麻子美妆-榆林二街店
重庆 由美优家—观音桥天街2号
湖北 荆州维维化妆品城中城店
江西 雪影化妆品-吉安旗舰店
黑龙江 西施美妆-华辰旗舰店
青海 格尔木金花化妆品
新疆 欢喜化妆品-乌鲁木齐市铁路局店

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